核心提示：在市場一片低迷之中，秦川發展西安銷售分公司自二季度以來，卻與用戶密集簽約，捷報頻傳：4月與新疆用戶簽訂SCJ1500L塑料中空吹塑成型機1臺套；5月分別在西安、寶雞、蘭州等市場連續簽訂磨齒機、滾齒機、外圓磨床、專機等主機和功能部件產品訂單；6月初，與航空航天、軍工、煤機、石油鉆探等行業用戶簽訂以及商談多臺重大專項產品技術協議。

　　在市場一片低迷之中，秦川發展西安銷售分公司自二季度以來，卻與用戶密集簽約，捷報頻傳：4月與新疆用戶簽訂SCJ1500L塑料中空吹塑成型機1臺套；5月分別在西安、寶雞、蘭州等市場連續簽訂磨齒機、滾齒機、外圓磨床、專機等主機和功能部件產品訂單；6月初，與航空航天、軍工、煤機、石油鉆探等行業用戶簽訂以及商談多臺重大專項產品技術協議。截止6月20日，西安分公司共簽訂銷售合同額近3000萬元，同比增長10%，其中簽訂磨齒機為全年銷售任務的67%。

　　商機隨市場區位優勢凸顯。成立于2007年的西安分公司，銷售片區囊括陜、甘、寧、新疆、山西、內蒙古6大省份。2011年是分公司成立5年來首次完成銷售指標任務的一年。2012年，盡管在國家宏觀經濟“弱增長”的大背景下，但隨著《關中-天水經濟區發展規劃》的實施，以西安為中心的統籌科技資源改革國家示范基地的建設，“央企進陜”活動的開啟，使西安分公司市場轄區的區位優勢逐步凸顯。

　　數據顯示，西安的綜合科技實力居全國第三，僅次于北京、上海，現有各類科研機構365個，國家和省部級重點實驗室、工程技術研究中心、行業測試中心和平臺160多家，以及各類專業技術人員42萬人，其中兩院院士44人。獨特的資源稟賦和區位優勢使西安在國家創新戰略中脫穎而出，西安也無疑成為國內高端科研、市場需求、重大項目等信息的高地。

　　“發現商機始于我們對西北區域市場，特別是陜西市場區位優勢的深刻認識”。秦川發展總經理助理兼西安分公司總經理郭旭東說，“陜西是我國第一軍工大省，把公司的新產品推薦到航空、航天、核工業、電子信息、兵器，船舶六大軍工系統，是公司轉型升級、結構調整的主要目標之一，也是居‘天時’、‘地利’優勢的西安分公司義不容辭的責任。”

　　為此，從去年下半年開始，西安分公司調整銷售重心，以西安為中心輻射寶雞，漢中、天水、蘭州、山西、內蒙古等省市，將軍工六大系統的單位排列出來，任務具體分配到部門領導及銷售員和代理商，按照工業園區和細分市場逐一拜訪，與技術研究院并肩推進，落實用戶工藝需求。

　　拓展新行業、開發高端用戶。新市場、新領域是支撐公司新一輪增長的必然選擇，西安分公司高度關注有別于公司傳統市場的海洋工程、石油機械、煤機、船舶等新興行業和軍工、航空航天等高端市場，通過“技術驅動，市場拉動”的營銷模式，針對不同的目標行業用戶，實施售前技術工藝咨詢服務，充分展示秦川在復雜空間型面加工技術領域深厚的積淀和系統服務能力，不斷增強用戶信心。

　　例如，在甘肅某軍工企業，西安分公司憑借公司齒輪加工裝備與工藝的成線成套技術優勢，在激烈的競爭中一舉拿下了外圓磨床、大規格滾齒機和磨齒機多臺訂單。在西安，與航空航天、院校等高端用戶簽訂或正在商談一批由公司承擔的國家重大專項產品的技術協議，加快公司新產品商品化、產業化的進程。

　　郭旭東表示，西安分公司認真貫徹公司銷售工作會議精神，以保增長、保訂單為第一目標，緊盯市場，強化協同銷售，分領域分行業有的放矢的深耕市場，全方位展示集團公司全產業鏈的系統集成整合能力和基于產品全生命周期的“工廠服務”能力，堅信在公司和各兄弟單位鼎力幫助下，西安分公司追求銷售倍增的愿景一定能實現。