這個夏天，匯川技術迎來其發展的十周年。
    《控制與傳動》踏上蘇州。在這塊占地35畝，年產能20萬臺變頻器、5萬臺電梯一體化控制器、5萬套  伺服系統、5千套直驅系統的新沃土上，蘇州將取代深圳，為匯川技術再次起航積聚力量。
    在與匯川技術長期接觸中，我們對喬遷蘇州的匯川技術尚還陌生。而實際上，我們除了從展會、從客戶、從他們的競爭對手了解一個第三方評價的匯川技術，對于真實的匯川技術，我們知之甚少，我們更缺一個這樣的肖像：是什么促使匯川技術在十年間一躍坐穩國內低壓變頻頭把交椅？他的領導人有著怎樣的發展思路？他們的細分產品線是否如低壓變頻樣出類拔萃？那些被同行描述為“狼虎”攻勢的市場侵略血性來自哪？
    一些問題在不斷發酵，一些問題又在解答之后變得十分清醒。
    必須承認，這依然是一趟未盡之旅，我們對其探索依然有限。不過，我們又似乎找到了某些比較清晰的答案：關于企業如何發展，關于行業如何去向。
    最后，說句充滿夏日氣息的：這個夏天，充沛地不只驕陽。

省思十年：厚德以載物順勢方成長
——專訪深圳市匯川技術股份有限公司董事長兼總經理朱興明
    抵達蘇州的前一天，我們拜訪了一位變頻界老友，對方聊起變頻市場時說道，最怕遇到的便是匯川技術，其攻勢用“狼之兇猛”來形容一點不為過。在匯川技術《十年感動·百年夢想》紀念冊中，匯川技術也用“野蠻成長”來概括自身某一階段成長狀態。
    在競爭激烈的變頻戰場上，匯川技術確實以“凌厲”之勢與驚人發展速度令諸多對手措手不及。不過，匯川技術并未局囿變頻。繼創業板成功上市，穩健拔得國產變頻頭籌之后，匯川技術又將目標瞄準伺服、HMI、永磁同步電機、直驅電機及新能源等領域。其戰略調整每一步，既準確又及時。
    如果說時勢造英雄，我們更關心的是，英雄如何遵循并推動時勢發展。
    顯然，匯川技術正以他的獨特方式與模式引領工控時代。
    鮮少露面于媒體的匯川技術創始人董事長兼總經理朱興明先生第二次登上《控制與傳動》，向我們透   露了匯川技術十年發展奧秘與未來藍圖部署。他用情感與理智告訴我們：匯川技術十年，啟程于夢想，成就于“順勢而為”，而必將完善并續傳于“仁見與厚德”。

核心競爭力：從“人有我有”到“人有我優”再到“人無我有”
十年，中國制造業在曲折中前進。
    令制造商感受最深刻的是：變化——宏觀環境在變化、用戶需求與關注在變化、對手戰略規模在變化、代理與渠道商合作在變化，自身實力與市場認知同樣在變化。
這些變化像一面鏡子，對比出行業之間各企業的差距，也反射出更清晰的自己。有時，這些變化更多與浮躁、  不確定緊密相聯。
    是立潮頭還是冷靜下來分析長遠規律？
    朱興明先生開門見山指出，這種抽象思考與選擇，往往在起點上就決定了企業未來的發展。
他常拿變數最大的手機領域分析思考。他說，從諾基亞到蘋果再到目前占據上風的三星，他們每一次超越對手，并不是因為有多么無懈可擊的優勢，而恰恰是在不完美中挖掘自身優勢并與客戶需求結合，在某一方面或者   幾方面特長下獲得生存與發展。
    類比工業自動化領域，他認為成熟的工業自動化發展模式，同樣應是將自身優勢與客戶需求緊密結合。這樣的核心競爭力才是企業面對變化屹立十年百年而不倒的最堅固基石。
    對于匯川技術，他將這種核心競爭力細化到產品、管理、技術每一環。
    在與用戶需求聯系最緊密的產品領域，他將這種核心競爭力擴展為三個層次：第一層次，“人有我有”。此層次一般為新進領域，無平臺無資源，但必須盡心盡力地挖掘可能性，做到“人有我有”；經歷第一層次的“有”之后，第二層次，必須做到“人有我優”，一定要說出優在哪里？這種優是否為客戶持續需要，并且超越競爭同行。到第三層次的“人無我有”時，考核更嚴苛，因為“人無我有”通常與一些標準接口，關系到的不僅僅是企業自身發展。它可能為行業帶來革命性的變化，因此發展也將更為謹慎嚴密。
    這三階段是匯川技術考驗產品、方案能否立足市場的關鍵。
    朱興明先生指出，在考核產品每個階段發展中，必須要以一種近似冷酷的理性去思考與判斷。只有這樣才能符合客戶真正需求，從中獲得生存與發展。

成長基因：順勢而為行業營銷
    十年，匯川技術在超預期中成長。
    這是朱興明先生對這匯川技術十年來的最大感慨。十年，匯川技術不僅將產品做到“人無我優”還將部分產品真正做到“人無我有”。朱興明先生將這種質變性的成長歸因于以下四條：
    第一條，順勢而為，自然成長。2004年第一臺商業化矢量變頻器面市，2005年Nice300電梯一體化控制器研制成功，2007年第一代PLC誕生，2008年第一臺伺服誕生，2010年在創業板成功上市……匯川技術似乎每一步發展都緊扣國家制造業與市場變化。而客觀審視制造業與市場趨勢，找準自己的發展機會，正使匯川技術成為工控新一代的弄潮兒。
    第二條，技術為本，定位高端。朱興明先生指出，產業往更高精度、更高效率、更低損耗、更高工藝水平方向發展。誰順應這一趨勢便生，不順應便自然被淘汰。因此，匯川技術自成立之初，就以飽滿的熱情投身于高端產品的研發及替代進口的浪潮中。朱興明先生說，在與國外品牌競爭中若要占據優勢，公司就必須做到技術領先——相對于國內品牌要處于領先地位，相對于國外品牌要跟隨或接近主流競爭對手的技術水平，鑒于此，公司在規模較小、資源有限的情況下便務實地進行技術積淀。從2004年第一臺MD320系列矢量變頻器，到MD330、NICE系列一體化控制器等產品的陸續推出，匯川技術成功確定了國產高端品牌形象。
    第三條，市場驅動，行業營銷。匯川技術在發展過程中不斷形成了以客戶為主體、以市場為核心、執行行業營銷的策略。朱興明先生指出，匯川技術目標并不在所有行業，而是有重點地選擇行業，進行行業深度拓展與開發。通過傳統行業的深化與新行業的拓展，形成以點帶線、以線帶面的發展格局，是匯川技術在成長過程中的堅實保障。
    第四條，堅持。2004年匯川技術贏得業界皆知的訴訟、2006年匯川技術又抵住“大西洋彼岸的收購颶風”，從“一個夢，七個人，沒有壯行酒，沒有錦囊袋便出發了”的工控新星，到發展成為年銷售逾10億，榮登福布斯中國最具潛力上市企業榜首的國產工業自動化龍頭企業，堅持使匯川技術在低谷中重生，堅持推動著匯川技術在挫敗中通往成功。
    朱興明先生表示，十年前匯川技術需要依靠這些發展，未來十年，這些因素同樣不可或缺。

科學管理：流程、機制、制度的統一
    十年，思想、行動、結果在執行中高度統一。
    朱興明先生說，匯川技術一直將核心競爭能力提升置于首位。要使核心競爭力得以才長足發展，必須從管理上下功夫。他認為管理也是核心競爭力的部分，并且是核心競爭力中發揮潤滑油與推力作用的部分。無論是更低成本輸出、更高周轉率引入還是平臺之間的融合，都需要管理去強化。他以人不同階段可負載重量有別的簡明道理指出，企業在不同階段因負荷不同，需要不同的管理，并且務必做到科學。
    他認為科學管理應該首先要做到一點：從宏觀戰略到具體策略再到細分戰術，必須達成高度統一。以匯川技術而言，如果把目前1800個員工看做1800個CPU，這1800個CPU達到同步，便可以稱之為管理，而使1800個CPU更高效同步，才稱得上是科學管理。這種科學共識性不僅體現在行為習慣的一致上，更表現在思維習慣、價值觀與評價標準的統一上。
    而科學管理一定不是訴諸“口頭”，一定需要流程、機制乃至制度的制定與監督。他同時指出科學管理必須調整及時，這時管理需走基層、深入前線，從員工從代理商渠道商從客戶了解第一手情況，通過從下而上，而又從上而下的雙向貫徹，科學管理才得以落實。
    從初創期金蝶ERP到OracleERP的有序過度，從分散式質量管控模式打牌MES系統的成功試用，從粗放式整體規劃到產品線管理的行業精專，從傳統財務管理成本與預算控制的精確監控，匯川技術通過專業化、信息化、人性化等措施建立了科學化的管理，提升了工作效率。
    此外，為保證科學管理的具體落實，匯川技術還建立了專門的成本和預算委員會。二委員會通過季度錯開的方式將產品、研發、技術物料、供應鏈各個環節納入規劃中，以滿足更高效、有序發展需求。

沉淀文化：厚德載物延續百年夢想
    十年，文化在品牌深化與傳承中發揮深遠影響。
    朱興明先生說，種種歷史教訓表明，“厚德方可載物”。一個企業在創業初期和可能為了生存，而重利輕禮。但當公司發展到一定階段，德行顯得尤為重要。這種德行不僅包括與員工、與用戶需維持良好關系，還指能與競爭對手之間保持良好關系。
    而這種企業文化建設，本質上是要抓好以下兩點：第一點，企業如何看待客戶，即一切以客戶為中心。第二點，企業如何看待員工，即以員工為本。他進一步指出，很多企業在文化構建上失敗，關鍵點不在于對客戶需求的忽視，而恰恰在于對員工利益與需求的模糊與回避。他強調，企業作為平臺，是員工個人能力的有效放大器，如果文化構建有力，能力便能得到更大釋放，如果文化構建失敗，則可能產生滯力甚至是噪音，因而企業無論規模大小，從創立之初便應該量力而為地建設企業文化，為員工創造幸福與安全。
    從最初的員工福利到目前成立的幾百萬愛心基金，匯川技術正通過細節向員工傳遞關愛與溫暖。
此外，朱興明先生談到創建匯川技術前，三份工作經歷對匯川技術文化建設的重要價值。他說，第一份工作教會他如何與人交際并綜合處理事務，第二份工作教會他如何構建成功商業模式并打造高效團隊，第三份工作教會他如何以國際視角審視目前匯川技術技術發展。
    三份工作經歷對于其他企業的文化傳承與匯川技術自身文化建設的逐漸融合，正為匯川技術未來發展積蓄力量。
    朱興明先生說，如許多工控企業所期盼的成為“百年企業”一樣，匯川技術也有自己的夢想與藍圖。他說，無論匯川技術未來怎樣發展，匯川技術希望做到以下兩點：第一點，匯川技術希望將來能為客戶，提供更精密、更高效、更低損耗，更符合這個行業發展趨勢的產品與解決方案，無論是工廠自動化還是設備自動化，一定要   在這個價值鏈里發現并實現價值。
    第二點，匯川技術不會去追求企業規模的單純擴張，但是希望企業所從事的每一個子業務，一定是最賺錢的。這里的賺錢，是指通過第一點的優異產品與解決方案而實現的現金流，而非暴利與無法真實體現企業發展后勁的企業利潤。
    通過以上兩點，匯川技術最終希望助推中國產業升級，構建中國工業自動化真正脊梁。
    歷經十年發展，匯川技術通過核心競爭力、成長基因、科學管理與優秀文化積淀傳承，成功地打造了中國自動化龍頭企業。而其對市場趨勢的把握，對員工、客戶需求的把脈與滿足，對高尚德行的推崇與著力，對成功十年的深思與審視必將為下一個精彩十年乃至百年成功續航。