匯川技術高壓變頻：不只是“錦上添花”
——對話匯川技術股份有限公司大傳動產品線銷售經理晉永清
    匯川技術高壓產品起步時間相對晚一些。相比匯川技術目前在低壓變頻領域取得的成績，高壓變頻曾被媒體人評為是“錦上添花”項目。對此，匯川技術技術大傳動產品線銷售經理晉永清先生從企業及行業角度進行解讀。

瞄準“空隙”市場
    晉永清先生表示，從國內市場分析來看，高壓變頻器本身市場特點與低壓有所區別。高壓更多在風機水泵的節能市場，要求成本低，簡單可靠；另一方面，由于中國本身電網特點，國外部分企業沒有10KV產品。因此市場國內品牌占主導，且由于低水平復制與低端價格競爭，市場處于無序狀態。
    匯川技術決定進入市場前，對其調查發現，在無序市場環境下，有兩個市場依然有成長空間：這兩個市場分別為對性能要求較高的進口品牌市場以及進口品牌尚未涉及的市場。其成長的可能性表現在這兩類市場用戶要求可以與設備商一同設計方案，并且具備一定的技術能力。而匯川技術本身優勢便是通過技術創新，做技術替代。
    在調研下，匯川技術不僅確定了向這兩類市場進軍的定位，還確定了做國內品質最好、技術最好高壓變頻的目標。為了達到此目標，匯川技術高壓變頻產品設置了兩類比較領先的拓撲結構，一類為三電平的拓撲結構，一類為單元級聯型拓撲結構。其中三電平拓撲結構，國內廠家尚未涉足，而匯川技術已有產品進行市面銷售。

強調工藝點
    晉永清先生表示，傳統高壓變頻廠家，發展模式一般如下：有一定的資金，找行業專業人士設計變頻器，通過價格打開市場，一開始沖速快，但是由于不注重產品品質，時間一長，諸多問題便顯現。長此以往問題得不到解決，企業非常容易停滯不前。
    他同時指出，此種狀況在目前行業中普遍存在，并且一些企業領導者將思路瞄準在低成本上，不利于長遠發展。
    針對這些問題，匯川技術對此領域開發時特別注意以下幾點：一，尊重客觀規律，由于是風機水泵型應用，產品務必做到穩定、可靠；二，高壓變頻雖然在不同行業之間應用相似，但工藝點卻有所區別，匯川技術會針對這些不同工藝點進行產品開發；三，匯川技術高壓變頻器所瞄準的行業一定是國內廠商沒有能力做，國外廠商沒有精力做的領域，亦即前文提到的“空隙市場”。他同時表示，此過程可能比較艱辛，需“耐得住寂寞”。但只有這樣做，才能持續發展。
    對于“錦上添花”的評價，他一方面表示認同，另一方面指出，在此領域，匯川技術高壓將絕不同于低壓發展，并且將形成自身特色。他同時透露，2013年，匯川技術高壓變頻的主要目標依然是做產品，一方面進行更全面功率覆蓋，另一方面對三電平產品進行市場有效推廣。