åŒ¯å·æŠ€è¡“光伏：以商用微網產品的行業領先優勢推動并網產品市場發展
——對話匯川技術股份有限公司光伏產品線總監曹松青
    從2010年匯川技術啟動微網產品研發項目到2012年初開始進軍并網光伏市場，經過近幾年發展，匯川技術已在微網市場占領行業領先地位。而對占市場主導并且競爭激烈的集中型電站市場，匯川技術能否成功占領位置？光伏產品線總監曹松青先生道出了其攻市之道。

定位：微電網、集中型市場兼顧
    曹松青先生表示，匯川技術考慮進入光伏市場，有三方面因素，一方面是國家對能源的關注，相關光伏政策的出臺，對光伏市場產生了積極的推動作用。另一方面，雖然市場競爭激烈，但市場容量巨大，光伏逆變器企業可以從中獲得有利成長。第三方面，匯川技術在電力電子及其控制技術方面有很多技術沉淀，希望促進光伏逆變器的行業技術進步。
    他說，與變頻器相比，光伏逆變器在結構、工藝、可靠性等方面有其獨特的要求，但就其基本原理來說，其本質上相當于一款專用變頻器，在拓撲結構、核心技術上具有可延伸性，與匯川技術現有變頻器產品可以說是基于同一研發平臺的不同產品。由于企業在變頻器、電梯、伺服驅動等行業的長期研發投入，對核心驅動和控制技術的積累已達到行業一流水平，這使得匯川技術光伏逆變器產品的研發方面成為可能，并且具有一定高度。
    匯川技術光伏起步定位為國內市場，并且將目光聚焦于微電網市場。由于微電網短期內市場容量受限，難以實現產業化，2012年初匯川技術開始研發并網逆變器新品，進入集中型電站市場。
    他說，從容量上看，目前國內30%為分布式電站市場（微網歸類于此），70%為集中型電站市場。集中型市場逆變器90%以上為國產品牌，微電網市場目前國外產品尚未進入。從光伏視角看，匯川技術在微網領域已經做到“人無我有”，從微網視角看，匯川技術已經做到“人有我優”。
    他同時指出，目前微電網主要處于實驗和示范階段，但從過去幾年來看，微電網的技術推廣已經度過幼稚期，市場規模穩步增長。而未來隨著技術成熟、可再生能源成本下降、儲能產業發展以及未來化石能源價格的持續上漲，微電網將得到爆發式增長。
    目前匯川技術雙向變換器、光伏逆變器、儲能變流器和能量管理系統可以構建兆瓦級“風、光、柴、蓄”互補智能微電網。為并網住宅小區、工廠、電力需求敏感單位、離網海島、偏遠無電地區等提供智能微電網綜合解決方案。

戰略：組合牌出擊
    在集中型并網市場，曹松青先生坦言，匯川技術作為后來者，在品牌影響力方面與一些企業還有一定差距。但在性能與應用上，其產品與解決方案完全可以滿足用戶需求。另一方面，從目前來看，相比微電網市場用戶對系統高可靠性的關注度，在集中型市場，用戶更關注綜合性價比，價格競爭更激烈。對于2012年方進入此市場的匯川技術而言，攻堅確實存在一定難度。
    由于微電網市場前期的經驗積累以及在商業型項目中取得的成績，目前對于集中型市場的進入，希望可以通過微電網市場優勢影響力去推動，進行產品組合出擊。
    他同時透露，2013年匯川技術將有幾款微電網新品推出，以解決后期單體項目規模擴大需要以及未來智能電網與新能源融合市場的發展需求，提供全面的智能微網解決方案。