《控制與傳動》：貴司目前除變頻器產(chǎn)品線外，正重點發(fā)展哪些產(chǎn)品線？情況如何？
    李昕：匯川技術(shù)除了通用變頻器產(chÇŽn)品外，為了給客戶提供更多的工業(yè)自動化產(chÇŽn)品，滿足客戶整體解決方案的需求，還提供PLC、HMI、伺服及伺服電機、編碼器、機器視覺、物聯(lián)網(wÇŽng)、工程傳動、高壓變頻、新能源（光伏逆變器及汽車電子）等豐富的產(chÇŽn)品。

    åŒ¯å·æŠ€è¡“(shù)的產(chÇŽn)品線延伸，均圍繞著工業(yè)自動化與新能源兩個公司主營的業(yè)å‹™(wù)，目的是為了給這兩個領(lǐng)域內(nèi)的客戶提供完備的產(chÇŽn)品和整體解決方案。

    åŒ¯å·æŠ€è¡“(shù)çš„PLC產(chÇŽn)品目前以小型PLC為主，主要特色是能夠兼容國外品牌，同時具備自己的特色。匯川技術(shù)在標準的PLC基礎(chÇ”)上，開發(fā)了具備特殊功能的非標PLC，比如具備8è·¯AB相、多路高速脈沖輸入和輸出、物聯(lián)網(wÇŽng)3G模塊等特色功能的產(chÇŽn)品。匯川技術(shù)對于PLC的定位，是以PLC為核心，通過總線將其他產(chÇŽn)品連接在一起，共同構(gòu)建統(tÇ’ng)一的驅(qÅ«)動與控制平臺。匯川技術(shù)配備專有的Can-link通訊協(xié)議，可以方便地將HMI、變頻器、伺服驅(qÅ«)動器連接起來，配置方面，成本低廉，通過小型PLC來構(gòu)建專門面向中小型綜合自動化的平臺。同時，公司正在著手開發(fā)基于Ethercat總線的中型PLC，搭配支持Ethercat總線的變頻器和伺服，專門面向傳動點較多、通訊速率要求高、可靠性要求高的中大型自動化平臺。2013年匯川技術(shù)çš„PLC得到廣大用戶的厚愛，在多個行業(yè)實現(xiàn)較大規(guÄ«)模的銷售。

    åŒ¯å·æŠ€è¡“(shù)目前重點發(fā)展伺服及伺服電機的應(yÄ«ng)用。因為裝備制造業(yè)的不斷升級，企業(yè)對效率的提高和損耗的下降有著迫切的需求。伺服產(chÇŽn)品恰恰滿足了客戶這方面的需求。匯川技術(shù)將伺服控制看作是一個系統(tÇ’ng)，不只是驅(qÅ«)動器要過硬，電機的設(shè)計與制造、編碼器技術(shù)都要過硬，才有可能為用戶提供性價比高的產(chÇŽn)品。匯川技術(shù)目前驅(qÅ«)動器、電機、編碼器都是自主開發(fā)并制造，對整個伺服系統(tÇ’ng)的掌控優(yōu)于國內(nèi)其他品牌，性能上已經(jÄ«ng)接近國外中高端品牌。2013年匯川的伺服驅(qÅ«)動器在多個行業(yè)取得大量應(yÄ«ng)用，性能和可靠性得到客戶贊譽。

    å·¥ç¨‹å‚³å‹•ä¹Ÿæ˜¯åŒ¯å·æŠ€è¡“(shù)的戰(zhàn)略布局之一，就是從中小型自動化向大型傳動設(shè)備延伸。在大型傳動設(shè)備領(lǐng)域，長期被國外高端品牌壟斷。通過匯川技術(shù)的不懈努力，工程傳動產(chÇŽn)品線研制的HE200/HE300單機、多傳動工程型變頻器在2013年成功實現(xiàn)在石油鉆井頂驅(qÅ«)、電鏟、電動自卸礦車的首臺套應(yÄ«ng)用，替代進口品牌，打破國外壟斷，為民族工業(yè)自動化品牌在高端領(lǐng)域樹立了樣板和信心。工程傳動產(chÇŽn)品線會逐步向造紙、鋼鐵等高端應(yÄ«ng)用領(lǐng)域探索，是下一步匯川重點發(fā)力的領(lǐng)域。

    åŒ¯å·æŠ€è¡“(shù)的戰(zhàn)略布局之二，就是從OEMé ˜(lǐng)域向EUé ˜(lǐng)域延伸。配合這個戰(zhàn)略實施的，就是高壓變頻器產(chÇŽn)品線。匯川技術(shù)的高壓變頻器產(chÇŽn)品，主要面向?qÅ«)π阅芎涂煽啃砸筝^高的工藝需求市場。其產(chÇŽn)品性能在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，磁鏈閉環(huán)矢量控制技術(shù)和三電平中點箝位技術(shù)處于國際領(lǐng)先地位。在高爐鼓風(fÄ“ng)機、電機對托回饋、皮帶機、礦井提升機、壓縮機等對性能和工藝控制要求較高的場合均取得了突破和批量應(yÄ«ng)用。2013年，HD系列高壓變頻器在鋼鐵、石化、水泥、電力、煤礦取得大量的應(yÄ«ng)用，得到客戶一致好評。產(chÇŽn)品已經(jÄ«ng)成功應(yÄ«ng)用于寶鋼、攀鋼、沈鼓、陜鼓等行業(yè)巨頭客戶。2013共為客戶提供160余臺高壓變頻，銷售額近1個億。其中，HD92單元三電平混聯(lián)高壓變頻器為業(yè)界首創(chuàng)，3300V三電平防爆高壓變頻器為國內(nèi)首創(chuàng)。目前匯川技術(shù)高壓變頻產(chÇŽn)品線最大已投運變頻器功率達10MVA（燒結(jié)主抽風(fÄ“ng)機）。

    æ–°èƒ½æºé ˜(lǐng)域是匯川技術(shù)的兩大核心業(yè)å‹™(wù)é ˜(lǐng)域之一。通過這幾年堅持不懈的努力，在新能源汽車的電機控制器上取得了長足進步。目前匯川技術(shù)可以提供純電動和混合動力的解決方案，在轎車上已進入江淮、眾泰等汽車廠。在電動大巴上與鄭州宇通形成戰(zhàn)略合作。2013年，該產(chÇŽn)品線斬獲訂單1.2億。同時，匯川技術(shù)還提供用于光伏發(fā)電的光伏逆變器、儲能變流器及雙向變換器等多類產(chÇŽn)品，成功應(yÄ«ng)用于國內(nèi)多個光伏發(fā)電站及微電網(wÇŽng)。其中，匯川技術(shù)的產(chÇŽn)品成功應(yÄ«ng)用于青海玉樹曲麻萊縣7.203MW離網(wÇŽng)光伏電站，海拔4200多米，是世界上容量最大、海拔最高的離網(wÇŽng)光伏電站。該產(chÇŽn)品線在2013年供貨訂單1.6億。

《控制與傳動》：您如何看待新產(chǎn)品線所在領(lǐng)域的行業(yè)發(fā)展？用戶在選擇產(chǎn)品時的主要考慮因素有哪些？
    æŽæ˜•ï¼šåŒ¯å·æŠ€è¡“(shù)新的產(chÇŽn)品線，面向的基本上都是國外品牌長期占據(jù)çš„é ˜(lǐng)域。比如鋼鐵、石油鉆機、造紙等領(lǐng)域。這些領(lǐng)域?qÅ«)Ξa(chÇŽn)品的性能要求較高，特別是對可靠性要求較高，工程實施的難度也比傳統(tÇ’ng)的裝備制造領(lǐng)域大很多。比如在石油鉆機領(lǐng)域，設(shè)備工作的環(huán)境較差，震動大，溫差大，要求產(chÇŽn)品在滿足作業(yè)性能的同時，能夠滿足嚴苛的環(huán)境要求。

    ç”¨æˆ¶é¸æ“‡ç”¢(chÇŽn)品，一方面考慮性能和可靠性，同時也考慮到供貨期、服務(wù)和成本及定制化的需求。除了性能和可靠性這個基本的因素，對于服務(wù)的需求排在第一位。如果設(shè)備一旦出現(xiàn)問題，在這些領(lǐng)域造成的損失將會非常巨大，這就要求廠家提供的服務(wù)要非常及時和全面。這一點恰是國外品牌所欠缺的。同時，匯川技術(shù)基于本土研發(fā)和制造，供貨能力一定優(yōu)于國外品牌，而且可以針對客戶的需求來定制產(chÇŽn)品，這是匯川技術(shù)最擅長的，也是國外品牌所不具備的能力。