張沛——LS產(chÇŽn)電自動(dòng)化事業(yè)部中國區(qÅ«)解決方案中心總監(jiān)

   2015年第一季度，LS產(chÇŽn)電迎來新增長。增長點(diÇŽn)除產(chÇŽn)品線外，一個(gè)顯著特點(diÇŽn)是項(xiàng)目型市場出現(xiàn)極大增長，這也是LS產(chÇŽn)é›»2000年進(jìn)入中國市場以來的極大變化。在6月17æ—¥，由LS產(chÇŽn)電及聯(lián)æ³°·æ™ºå±…中心發(fā)起的智能微電網(wÇŽng)論壇上，《控制與傳動(dòng)》采訪到LS產(chÇŽn)電自動(dòng)化事業(yè)部中國區(qÅ«)解決方案總監(jiān)張沛，進(jìn)一步了解到LS產(chÇŽn)電發(fā)展現(xiàn)ç‹€。

新布局，側(cè)重解決方案
   “走向中國及架構(gòu)調(diào)整是LS產(chÇŽn)é›»2015年最大的變化。”張沛先生表示。

   LS產(chÇŽn)電將2015年定義為“中國事業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)元年”，并對其組織架構(gòu)進(jìn)行了新布局：將業(yè)å‹™(wù)é ˜(lǐng)域劃分為OEM及工程項(xiàng)目部，工作重心轉(zhuÇŽn)向解決方案。

   å¼µæ²›å…ˆç”Ÿé€éœ²，此調(diào)整源于當(dāng)下市場的變化：客戶信息的透明化及競爭的白熱化，同時(shí)，國產(chÇŽn)自動(dòng)化品牌日趨成長，價(jià)格因素已成為進(jìn)口品牌在中國發(fā)展無法避免的挑戰(zhàn)。此時(shí)，解決方案或?qÅ«)⑹潜Ｕ鲜袌龅淖罴巡呗浴?/p>

   æŒ‰ç…§æ­¤å¸ƒå±€，OEM主攻物流、車庫、HVAC、木工、食品包裝、紡織六大領(lǐng)域。其中HVACé ˜(lǐng)域，LS產(chÇŽn)電今年推出了一系列適合樓宇自控的基于backnet網(wÇŽng)絡(luò)的變頻器及PLC方案，瞄向高端商業(yè)樓宇，潔凈廠房市場；食品包裝則側(cè)重為客戶提供引領(lǐng)OEM趨勢的伺服整體解決方案。

   é …(xiàng)目型市場，LS產(chÇŽn)電將主攻垃圾處理、水務(wù)相關(guān)市政項(xiàng)目及智能微電網(wÇŽng)é ˜(lǐng)域。

   å…¶ä¸­æ™ºèƒ½å¾®é›»ç¶²(wÇŽng)é ˜(lǐng)域，LS將為中國客戶帶來HEMS、BEMS、FFMS并結(jié)合光伏離網(wÇŽng)系統(tÇ’ng)及儲能的三個(gè)能源管理方案。

   åžƒåœ¾è™•ç†ç­‰å¸‚政領(lǐng)域，LS產(chÇŽn)電將帶來DCS系統(tÇ’ng)+MVD中壓方案。此前LS產(chÇŽn)é›»DCS系統(tÇ’ng)已應(yÄ«ng)用于韓國本土鋼廠、電廠、垃圾及水處理領(lǐng)域。

   æ°´å‹™(wù)é ˜(lǐng)域，LS將提供從水源，水廠到管網(wÇŽng)的整體調(diào)度AQUASOLæ°´å‹™(wù)信息化方案。此方案為LS產(chÇŽn)電同韓國最大水務(wù)公司K-water（韓國水資源公社）30余年合作的結(jié)晶之一：1996年，LS產(chÇŽn)電同K-water在首爾開展了一個(gè)有關(guān)水更安全及時(shí)供應(yÄ«ng)，管網(wÇŽng)及時(shí)修復(fù)并縮減人力成本的項(xiàng)目。經(jÄ«ng)過多年調(diào)研與試驗(yàn)，該項(xiàng)目一期軟件平臺于07年成功應(yÄ«ng)用。截止2014å¹´，LS產(chÇŽn)電已可處理首爾855萬噸水/天的調(diào)度。調(diào)度內(nèi)容包括首爾每個(gè)大區(qÅ«)的水量、排放，同時(shí)監(jiān)控管網(wÇŽng)閥門，預(yù)測用水量。區(qÅ«)域管網(wÇŽng)出現(xiàn)問題，能第一時(shí)間預(yù)警，并通過旁路實(shí)現(xiàn)水的供應(yÄ«ng)。協(xié)助調(diào)度的應(yÄ«ng)用方案即“Aquasol”。今年，Aquasol方案也在大邱舉辦的第七屆世界水論壇上推向全球，并獲得中國水利部、三峽工程開發(fā)在內(nèi)的中國機(jÄ«)構(gòu)青睞。LS產(chÇŽn)電也是目前業(yè)å…§(nèi)極少數(shù)具有超大型水務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jÄ«ng)é©—(yàn)的解決方案型企業(yè)。Aquasol方案也將是LS產(chÇŽn)電中國今年項(xiàng)目型業(yè)å‹™(wù)發(fā)展的主力。

   å¼µæ²›å…ˆç”Ÿé€éœ²，2015年同時(shí)展開的市政項(xiàng)目還包括供熱及污泥處理。目前LS產(chÇŽn)電已在某知名項(xiàng)目中獲得成功應(yÄ«ng)用。更全面的市政項(xiàng)目將于明年開啟。LS產(chÇŽn)電將從高端及標(biāo)準(zhÇ”n)產(chÇŽn)品兩個(gè)體系入手，以服務(wù)與工程的模式，為用戶供產(chÇŽn)品、工程實(shí)施在內(nèi)的整體解決方案，在自動(dòng)化，信息化解決方案領(lǐng)域推進(jìn)DCS，MES，離網(wÇŽng)光伏系統(tÇ’ng)在醫(yÄ«)藥，水務(wù)，制造業(yè)，建筑業(yè)的應(yÄ«ng)用。

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品后盾
   ç”¢(chÇŽn)品上，此前LS產(chÇŽn)電已向中國用戶推出PLC、變頻器、伺服等自動(dòng)化上位、控制及驅(qÅ«)å‹•(dòng)各層級全線產(chÇŽn)品。順應(yÄ«ng)新布局，2015å¹´，LS產(chÇŽn)電將加緊優(yōu)勢產(chÇŽn)品的升級換代及項(xiàng)目型攻堅(jiān)。

   PLCé ˜(lǐng)域，滿足中大型規(guÄ«)模客戶應(yÄ«ng)用需求的高端XGR冗余系列，2015年將以工程形式繼續(xù)推廣，同時(shí)新增涂層標(biāo)準(zhÇ”n)達(dá)到G3ç´šçš„XGR-G3防腐型系列，滿足化工、水廠、污泥廠等高硫高酸場合應(yÄ«ng)用。

   å°ˆé–€é‡å°ä¸­åœ‹ä¸­å°è¦(guÄ«)模自動(dòng)化任務(wù)執(zhí)行的緊湊型XBC系列分為XBC-E經(jÄ«ng)æ¿Ÿ(jì)åž‹、XBC-S標(biāo)準(zhÇ”n)åž‹、XBC-H高端型，并新增XBC-Uå…§(nèi)置以太網(wÇŽng)åž‹。新系列通過對CPU的新設(shè)計(jì)，伺服驅(qÅ«)å‹•(dòng)應(yÄ«ng)用時(shí)無需增加擴(kuò)展卡，針對模擬量控制也無需增加常規(guÄ«)模塊，可更高效滿足用戶需求，并降低不必要的能耗。

   é‡å°æ©Ÿ(jÄ«)械生產(chÇŽn)線的安全型X-Safty系列，通過TUVSIL3認(rèn)è­‰，將保障現(xiàn)å ´æ©Ÿ(jÄ«)器的安全運(yùn)行，避免誤觸點(diÇŽn)事故。該系列已在韓國實(shí)現(xiàn)量產(chÇŽn)，今年將面向中國市場正式推廣。新下一代產(chÇŽn)品PAC正處于研發(fā)中，預(yù)計(jì)一兩年完成，將進(jìn)一步夯實(shí)LS產(chÇŽn)é›»PLC市場位置。

   è®Šé »å™¨é ˜(lǐng)域，主推LSLV-S100及LSLV-C100系列。其中LSLV-S100系列實(shí)現(xiàn)了功能與性能的全新突破。通過對200%0.5Hz高啟動(dòng)轉(zhuÇŽn)矩輸出的實(shí)現(xiàn)，改善了既有產(chÇŽn)品中屬于低速系列轉(zhuÇŽn)矩的性能，該產(chÇŽn)品還搭載了可查詢電動(dòng)æ©Ÿ(jÄ«)參數(shù)的自整定功能。為中國市場特別推出的LSLV-C100系列小容量經(jÄ«ng)æ¿Ÿ(jì)型高效變頻器，具備無傳感矢量、滑差補(bÇ”)償和多點(diÇŽn)V/F控制方式，適用于包裝機(jÄ«)械、食品飲料機(jÄ«)械、傳送帶、跑步機(jÄ«)、小型木工機(jÄ«)械等行業(yè)控制應(yÄ«ng)用。今年，LS產(chÇŽn)電還將推出一些特定行業(yè)的專機(jÄ«)產(chÇŽn)品。

   ä¼ºæœåŠé‹(yùn)å‹•(dòng)控制領(lǐng)域，將主推LS邁克彼恩EtherCAT總線通信型L7N系列驅(qÅ«)å‹•(dòng)器，并提供伺服電機(jÄ«)/é©…(qÅ«)å‹•(dòng)器、旋轉(zhuÇŽn)編碼器為一體的機(jÄ«)電系統(tÇ’ng)與方案。

   å¼µæ²›å…ˆç”Ÿè¡¨ç¤º，“幫助用戶實(shí)現(xiàn)國產(chÇŽn)的需求，進(jìn)口的品質(zhì)和功能”是LS產(chÇŽn)電產(chÇŽn)品在新布局下的重要方向，同時(shí)根據(jù)新布局，還將進(jìn)行兩個(gè)方向的建設(shè)——同國內(nèi)大型工業(yè)系統(tÇ’ng)供應(yÄ«ng)商進(jìn)行產(chÇŽn)品設(shè)計(jì)合作；同特定行業(yè)的大型用戶進(jìn)行產(chÇŽn)品設(shè)計(jì)合作——目前LS產(chÇŽn)電已同國內(nèi)較大的CNC廠商，配合其CNC應(yÄ«ng)用，進(jìn)行機(jÄ«)床主軸的產(chÇŽn)品設(shè)計(jì)。

LS設(shè)計(jì)與施工思維
   “LS產(chÇŽn)電希望通過這些變革，實(shí)現(xiàn)LS產(chÇŽn)電新布局的差異化優(yōu)勢。”張沛先生進(jìn)一步指出，“雖然國內(nèi)不乏企業(yè)提供產(chÇŽn)品與解決方案，但LS產(chÇŽn)電將真正開放設(shè)計(jì)及施工思路給用戶。這在中國目前的工程項(xiàng)目中還非常少見。”

   åœ¨æ­¤æ¬¡èˆ‡è¯(lián)æ³°·æ™ºå±…中心攜手的智能微電網(wÇŽng)é …(xiàng)目中，LS產(chÇŽn)電的這些革新正得以印證落實(shí)。智能微電網(wÇŽng)é …(xiàng)目是通過互聯(lián)網(wÇŽng)+再生能源發(fā)é›»+儲電+電網(wÇŽng)微電網(wÇŽng)智慧并合控制技術(shù)的極致合理使用，改善空氣質(zhì)量及化石燃料緊缺狀況。

   å¼µæ²›å…ˆç”Ÿä»‹ç´¹，聯(lián)æ³°·æ™ºå±…中心智能微電網(wÇŽng)é …(xiàng)目中，LS產(chÇŽn)電提供X-EMS（HEMS/BEMS/FEMS）系統(tÇ’ng)+光伏板+DC斷路器+LSPV光伏逆變器+EES儲能電源+PCU（控制）+PCS切換柜的整體解決方案。其中HEMS系統(tÇ’ng)將幫助家庭進(jìn)行能源管理；BEMS則可對樓宇所有用電設(shè)備能源消耗進(jìn)行實(shí)時(shí)收集與分析，提高能源使用效率ï¼›FEMS則可有效管理工業(yè)é ˜(lǐng)域（工廠）的電力、煤氣、油、熱等多種能源使用；EES則可將電能儲存于電池中，電力需求高峰時(shí)期，減少發(fā)電廠調(diào)峰供電的使用ï¼›PCS則可實(shí)現(xiàn)多電源的高效無縫切換。

   é€šéŽé€™ä¸€è§£æ±ºæ–¹æ¡ˆ，可有效監(jiān)控/分析能源消耗，實(shí)現(xiàn)家庭、樓宇及工廠的智慧型能源高效整合。目前LS產(chÇŽn)電微電網(wÇŽng)智能解決方案在韓國占有率已高達(dá)50%。

   ç¾(xiàn)å ´，LS產(chÇŽn)電搭建出韓國LS產(chÇŽn)電集團(tuán)會長住宅，LS產(chÇŽn)電集團(tuán)研發(fā)中心，LS產(chÇŽn)電集團(tuán)天安及清州工廠的實(shí)時(shí)演示系統(tÇ’ng)，向參觀者實(shí)時(shí)展示了這一應(yÄ«ng)用。中國項(xiàng)目的具體應(yÄ«ng)用與施工，將由LS產(chÇŽn)電同聯(lián)æ³°·æ™ºå±…中心聯(lián)合完成。

戰(zhàn)略性合作
   “同大型集團(tuán)及產(chÇŽn)業(yè)聯(lián)合將是未來3-5å¹´LS產(chÇŽn)電基本目標(biāo)。我們希望找到具有代表性的企業(yè)及終端用戶，做戰(zhàn)略性的技術(shù)與項(xiàng)目上的合作，而非產(chÇŽn)品的‘è²·’與‘è³£’，將LS產(chÇŽn)電朝100%的中國企業(yè)邁進(jìn)。”張沛先生最后表示。

   ä¸­åœ‹å·¥æ¥­(yè)發(fā)展的近二十年，采用了大量的歐美品牌產(chÇŽn)品，到最后，這些品牌其實(shí)是在“賣產(chÇŽn)品”，而隨中國“經(jÄ«ng)æ¿Ÿ(jì)新常態(tài)”及“制造2025”展開，攜手聯(lián)æ³°·æ™ºå±…中心的智能微電網(wÇŽng)é …(xiàng)目正成為“二次創(chuàng)業(yè)元年”中LS產(chÇŽn)電深耕中國的重要一步及進(jìn)口品牌中國戰(zhàn)略轉(zhuÇŽn)變的新縮影。未來中國工業(yè)將如何通過戰(zhàn)略合作及解決方案實(shí)現(xiàn)轉(zhuÇŽn)型與升級，我們拭目以待。