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科動電氣:后來居上 “贏”領驅動業(yè)界新精彩

——專訪廣東科動電氣技術有限公司總經(jīng)理張慶飛

文: | 2015年9月 (0) | (0)

     十余年只為“一劍”,由張慶飛先生帶領的科動電氣團隊近日終于向媒體揭開神秘面紗。對于這支在驅動領域極富經(jīng)驗,幾乎同中國驅動共發(fā)展的精英團隊,人們有太多疑問和期待。一方面因為自2012年12月份創(chuàng)建以來,潛心突破,卻鮮有媒體曉其發(fā)展詳細。另一方面,如今的驅動業(yè)界不止是藏龍臥虎,更是虎穴龍?zhí)栋挡兀腥朔Q大局已定,稍有不慎便步履維艱。對于新成立的科動電氣來說,盡管有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗與領先的技術優(yōu)勢,卻也極易被貼上“后來者”的標簽。如何打破標簽,展現(xiàn)出科動電氣的與眾不同與價值,正是《控制與傳動》本次探訪科動的重要動因,而更重要的原因是,科動電氣作為近年驅動業(yè)界新兵,大有后來居上之勢,無論是業(yè)績還是市場影響力都與日俱增,成為新生代驅動企業(yè)的最杰出代表之一。帶著好奇與敬畏之心,《控制與傳動》前往東莞——科動公司所在地,與廣東科動電氣技術有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理張慶飛先生進行了一次深入的交流。

科動定位:向上走打造高性能、高可靠驅動產品
     “目前市場與客戶均在轉型,如何結合自身滿足客戶與市場所需,這是科動電氣發(fā)展關鍵所在。”張慶飛先生開宗明義道。在張慶飛先生看來,任何企業(yè)的成立一定需要明確的定位,定位清楚,企業(yè)發(fā)展才會有動力與方向。同時,目前驅動市場確實有著短時品牌難以克服的難點,比如外資品牌對于市場的高占領,比如用戶對于品牌選擇的認知。這也意味著企業(yè)建立品牌之初,需同企業(yè)自身發(fā)展融合,找到企業(yè)自身的運行邏輯。科動電氣的自身運行邏輯在哪?張慶飛先生很堅定地告訴筆者,“向上走!”“向‘上’相對向‘左’與向‘右’而言。‘向左走’即國內上市等集團驅動企業(yè)的走向,這些企業(yè)有一定的資本與行業(yè)積累,已占據(jù)部分市場份額;‘向右走’即千萬至2億內驅動企業(yè)走向。這些企業(yè)大多以中低端產品為主,飽受產品同質化、價格競爭激烈、利潤空間狹窄的壓力。科動電氣相較二者成立時間晚,尚無‘左’的資本積累,市場定位定有所區(qū)別。同時,科動電氣基因與團隊又決定了不會走‘右’的道路。產品研發(fā)向國際驅動一線大鱷看齊,在市場上主動競爭,以好產品好服務好價格搶占市場,這種往‘上’走策略無疑是適合科動發(fā)展的最佳出路。”如何向“上”走?張慶飛先生明確指出,“向‘上’走落腳點在產品。產品是科動向‘上’走的終極利器。”

     從成立之日起,科動電氣也曾經(jīng)走過一年的彎路,想從貼牌,拷貝開始快速走向市場,但是競爭的態(tài)勢已經(jīng)變化,裝備制造業(yè)從能用到要求高性能高可靠性發(fā)展,大多數(shù)客戶對國產品牌已經(jīng)失去信心。基于此科動電氣便在產品上潛心鉆研,以打造高性能、高可靠驅動產品為使命,創(chuàng)造出了令業(yè)界與用戶矚目的驅動系列。眾所周知,驅動器產品性能、可靠性由核心算法、拓撲結構、生產工藝等關鍵因素決定。每一項的突破不僅重要且艱難。但科動電氣步步為營,各個擊破——為打造區(qū)別傳統(tǒng)華為、艾默生及拷貝安川算法的軟件體系,科動電氣研發(fā)團隊日夜攻堅,認真執(zhí)著,最終打造的核心算法軟件,不僅對變頻軟件框架重新定義,實現(xiàn)高性能,還可與硬件更好融合,方便用戶二次開發(fā);為提高產品穩(wěn)定性,科動電氣打造全新硬件驅動方案,在行業(yè)內取得重大的突破;生產工藝上,科動電氣嚴格遵守ISO質量管理體系標準,并選用國際領先關鍵器件。例如其全系列IGBT模塊采用英飛凌第四代模塊,并充分實現(xiàn)其五大優(yōu)勢:1、新一代的IGBT工藝;2、更低的開關損耗;3、更高的工作溫度;4、更高的可靠性;5、更強的電流輸出能力。DSP選用美國TI高速控制芯片,配合自主知識產權的高性能矢量控制軟件,可實現(xiàn)電機驅動的完美控制;母線電壓全面升級,具備對電網(wǎng)沖擊的吸收能力,產品壽命及穩(wěn)定性得到大大提升。

     通過這些舉措,科動電氣從研發(fā)源頭為產品的高可靠性與高性能打下了堅實基礎。短短一年,“科動電氣”便完成了0.75kW到630kW之間多規(guī)格、多系列高性能、高可靠驅動的開發(fā)。其產品系列不僅涵蓋針對用戶更小型輕量、更簡單易用需求的簡易矢量驅動,也有針對更多功能、更高性能、更高精度用戶需求的開環(huán)矢量、閉環(huán)矢量等高端驅動。應用行業(yè)也從傳統(tǒng)機床、建機、塑機、印包、紡織向技術要求更高的起重、冶金礦山領域全面拓展。一個特色迥然光芒獨具的科動電氣從同質化日趨嚴重的驅動產業(yè)界耀世而生!

科動價值:以需求為導向提供各行業(yè)特色產品和方案
     談及具體產品,張慶飛先生介紹,科動電氣目前主打產品為TD510、TD610、TD620及TD680系列。四款產品各具特色。其中TD510系列為EASY型小功率緊湊型矢量變頻器。單相功率0.4kW-7.5kW,三相功率0.75kW-7.5kW,適合小型水泵、食品機械、印刷機械、包裝機械等場合應用;TD610系列為簡易矢量變頻器,控制方式介于V/F與開環(huán)電流矢量之間,特別適合低頻力矩,功率應用較大的洗滌/提升/建筑設備及塑料機械場合的應用;TD620系列為開環(huán)矢量型和行業(yè)專用型,具有優(yōu)異的開環(huán)矢量控制、快速的加減速響應特性、全方位完善的保護功能,適合磨床、壓鑄機、拉絲機、液壓機床等設備應用;TD680系列為高性能矢量(轉矩)控制型,具有簡易矢量、開閉環(huán)電流矢量控制、開閉環(huán)轉矩控制、多電機切換等功能,適合金屬加工中心、拉絲機、紡織機械、包裝機械等高要求的場合應用。

     這些產品同市場同規(guī)格產品相比,具備極高性價比:首先,科動電氣產品與市場同類機型產品相比,在保證高性能的同時可有效降低客戶的采購成本;其次,與市場同規(guī)格產品相比,科動電氣產品性能提升同時,體積縮小了30%,大大節(jié)約空間,產品更靈活,應用也更方便。更重要的是,這些產品很好地為“滿足客戶需求”詮釋注腳。張慶飛先生強調,科動電氣所有產品應用都以行業(yè)需求為導向,例如機床加工中心應用產品需提供低頻大力矩并實現(xiàn)高精度穩(wěn)速控制;工業(yè)洗衣機應用產品需滿足長期低頻重載運行;壓鑄機應用產品需具備快速加減速響應能力及優(yōu)異的限流限壓技術。針對這些不同行業(yè)的需求,科動電氣都有相應產品滿足。此外,針對目前眾多客戶的定制化特殊化需求,科動電氣與客戶建立緊密溝通機制,不僅科動電氣產品經(jīng)理會同研發(fā)工程師與客戶一起溝通方案,科動電氣在全國各大片區(qū)(廣東、浙江、江蘇、四川、云南、重慶、山東、陜西、河南等)建立的服務網(wǎng)絡與聯(lián)保中心,也將有服務經(jīng)理為客戶提供服務支持。而將提升用戶價值放在首位,針對不同行業(yè)客戶需求做細做深,提供符合行業(yè)特色的高附加值產品和系統(tǒng)方案,促進裝備制造業(yè)的轉型升級——正是科動電氣發(fā)展的奪目特色與核心價值。

科動信念:樹行業(yè)新標,以科技驅動未來
     張慶飛先生表示,今天單一產品已非主流,合理的整體解決方案才更為用戶所需。用戶越來越看重企業(yè)是否可以向他們提供包含好產品在內的整個產品包。科動所研發(fā)的系列驅動產品從設計理念、研發(fā)技術、工藝各個環(huán)節(jié)均旨在提升用戶價值,實現(xiàn)投資效益最大化。同時張慶飛先生強調,為讓用戶價值持續(xù)提升,學習、創(chuàng)新與融合必不可少。他表示,目前創(chuàng)新薄弱,以價格而非價值取勝的企業(yè)不在少數(shù),這些企業(yè)由于行業(yè)利潤空間的縮小,正面臨重新洗牌。從“工業(yè)4.0”、“中國制造2025”大環(huán)境來看,創(chuàng)新也必不可少——“德國制造也是經(jīng)過幾十年持續(xù)創(chuàng)新,才得以翻身并成為國力的重要組成部分。中國三十年時間的通訊與高鐵的趕超也印證了創(chuàng)新的重要性。創(chuàng)新已成為實現(xiàn)制造2025的重要前提。對科動電氣而言,創(chuàng)新說到底,就是有能力不斷地滿足客戶不斷提出的需求。有團隊觀念的創(chuàng)新,才有產品和渠道的創(chuàng)新。科動需要不斷地學習與進取,為客戶創(chuàng)造更多有價值的產品使用體驗,同時整合力量,鞏固與加強上下游的橋梁和紐帶關系,讓產品與服務創(chuàng)新真正落實到實處。”張慶飛先生坦言。

     今天科動電氣已建立了一支卓越的創(chuàng)新型精英團隊,這一團隊擁有十多年自動化市場與服務經(jīng)驗,不僅深刻了解客戶需求和行業(yè)發(fā)展,還擁有扎實的產品設計能力,擅長通過行業(yè)融合,通過方案幫助客戶效率提升,實現(xiàn)客戶產品差異化。未來兩年內,科動電氣還將在德國籌劃成立歐洲研發(fā)中心,進行更高技術層次的學習創(chuàng)新,以期在未來為客戶創(chuàng)造更為貼合的領先產品與方案。“今天中國驅動走過30余載,無論是市場容量、行業(yè)規(guī)模、應用領域,還是產品自身功能、集成度都有了質的飛躍。在中國,驅動產業(yè)的發(fā)展,不僅代表著中國制造的底氣,也映照著驅動企業(yè)家的夢想與情懷。科動電氣Thinkdrive品牌本義就是科技驅動未來。科動電氣的創(chuàng)新與進取一直在路上努力走著。”張慶飛先生最后表示道。

后記
     張慶飛先生本人從十幾年前做代理入行,一步步接觸了解中國驅動發(fā)展,并最終選擇成立科動電氣,探索行業(yè)新可能。在科動官網(wǎng)上,一幅廣告上這樣寫著:“對研發(fā),我們認真執(zhí)著;對品質,我們始終堅持;對市場,我們不畏艱難;對服務,我們重新演繹”——這是科動強調的發(fā)展理念,也是此行探索其后來居上“贏”領業(yè)界精彩的終極謎底。

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