近期，《直驅與傳動》實地走訪了位于廣州經濟開發(fā)區(qū)的昊志機電總部，與昊志機電市場總監(jiān)孟治國，以及直驅事業(yè)部的相關領導層進行了一次深入的交流，詳細了解了現(xiàn)階段昊志機電在直驅技術市場上的產品規(guī)劃布局以及市場開拓進展。

　　                                                                            ——訪廣州市昊志機電股份有限公司市場總監(jiān) 孟治國 

　　廣州市昊志機電股份有限公司市場總監(jiān) 孟治國

　　擴充公司整體業(yè)務版圖

　　面對當前國內疫情的有效控制， 以及一段時期以來大宗商品價格的持續(xù)上漲，近一年來國內制造業(yè)在市場需求“爆發(fā)式”放量、人力成本和生產成本劇增的嚴峻形勢下，對于企業(yè)生產管理的自動化、精細化及智能化水平提升的要求越來越高，精益管理、降本增效——成為了目前工業(yè)自動化市場向前發(fā)展的主旋律。

　　對此，孟治國介紹道，在“降本” 上，過去很多精密制造設備基本上依賴日韓進口(如貼片機等)，而現(xiàn)在，一些廠家以提供零部件的形式來供給國內設備生產商，在達到國外同類設備性能指標的同時，協(xié)助設備商把整機單價降下來，大大增強了國產設備的市場競爭力;另外，提高生產效率同樣也是目前企業(yè)努力追求的目標之一，以前在自動化傳統(tǒng)行業(yè)中更多的是采用絲桿和皮帶的傳動方式，如今使用各種直驅技術產品之后，能夠顯著提高工廠產能和產品品質，以達成“提效”的目的。

　　“昊志100”——立志成為百年企業(yè)，是昊志機電長期發(fā)展的目標。經過近二十年堅持不懈的技術攻關和市場耕耘，如今的昊志機電已構建起了“整機—配件—服務”緊密結合的完整業(yè)務鏈，并且在智能工廠建設、精密零部件加工、生產管控和批量交付能力等方面積累了豐富的經驗。站在中國制造業(yè)轉型升級的“風口”上，為了適應新時期國內制造業(yè)的發(fā)展變化，昊志機電迅速著手布建自己的直驅事業(yè)部，幫助設備廠商實現(xiàn)降本增效，同時也完成了對企業(yè)業(yè)務版圖的一次擴充。

　　“直驅技術是我們的立足之本，” 孟治國表示道，“實際上，電主軸、轉臺、DD馬達以及直線電機等等都屬于直接驅動技術領域的范疇，這類產品的應用優(yōu)勢體現(xiàn)在很多方面，例如高效率、高精度、高速度等，也越來越多地被用戶市場所接受，昊志機電直線電機業(yè)務是對現(xiàn)有產品線做的擴展和補充， 起到一個協(xié)同的作用，無論是對于公司內部的機床、機器人，還是高速風機板塊，在原先的機床核心零部件、機器人核心零部件的基礎上，加入我們的驅動器和直線電機之后，使得昊志機電的產品線能夠覆蓋整個裝備制造業(yè)供應鏈的所有核心零部件，從而進一步明確和提升了企業(yè)在整體行業(yè)中的戰(zhàn)略定位。”

　　深耕行業(yè)細分“賽道”

　　憑借昊志機電多年來在數(shù)控機床領域的開發(fā)積累，2020 年，公司抽調出一批經驗豐富的技術和營銷人員，正式組建起直驅事業(yè)部，迅速實現(xiàn)了產品的批量生產與交付，全力進軍中國直驅行業(yè)市場，也正基于此，數(shù)控機床行業(yè)成為了目前昊志機電直線電機業(yè)務開展成效較好的細分市場之一。

　　數(shù)控機床的分類較為復雜，其中又包括車床、銑床、磨床、鉆攻、雕銑等等，目前來看，昊志機電的直線電機在PCB 鉆孔領域的市場占有率達到了80%左右，并已與行業(yè)前五大標桿型企業(yè)均建立了合作關系。針對機床行業(yè)大推力、重載型應用的特點，昊志機電開發(fā)的DLMF水冷系列直線電機采用專利冷卻結構設計，溫升超低<3K(攝氏度)，推力密度高，加速度高，速度動態(tài)響應快，推力波動小，快移速度相比旋轉伺服電機提升1倍以上，過載倍數(shù)可達3倍，雙向重復定位精度可達1μm，并帶有溫度檢測與過熱保護，防護等級高達IP65，以適應各類惡劣環(huán)境中的現(xiàn)場應用要求。

　　其次在磨床領域，先進的高檔磨床是精密模具加工、電子行業(yè)精密接插件加工以及精密機械零配件加工的關鍵設備，但由于磨床的結構復雜、自動化程度高、精度和可靠性要求都較高，因此在研究和開發(fā)上具有相當大的難度，高檔磨床也是現(xiàn)階段國內外整體技術實力差距較大的一個領域，是裝備制造業(yè)中亟待攻克的“卡脖子”課題之一。據介紹，高檔磨床、超精密鉆攻、加工中心、雕銑設備等，都是目前昊志機電直線電機業(yè)務開發(fā)的重點“賽道”，借助直線電機具備的高速、高精度優(yōu)勢，能夠給磨床帶來性能和精度上的大幅提升，協(xié)助機床企業(yè)加快拉近和國際先進技術水平之間的差距，實現(xiàn)“彎道超車”。

　　除了數(shù)控機床領域之外，在自動化行業(yè)方面，昊志機電定位于中高端應用場景，圍繞客戶的實際應用需求，在曝光機、AOI檢測以及高端點膠機、插件機、貼片機等設備市場，為客戶帶來高品質的直線電機解決方案。

　　另外，在新能源、智能物流等新興熱點市場中，結合昊志機電的整體資源，積極開拓新的業(yè)務“賽道”，是直驅事業(yè)部另一項重要工作任務。在智能物流領域，據悉，近期昊志機電已和格力智能裝備簽訂了一項千萬級別的物流倉儲系統(tǒng)建設項目，其中，直驅事業(yè)部開發(fā)的智能物流演示線也將在整體系統(tǒng)中得以應用推廣，充分展示出直線電機產品在物流行業(yè)中的應用優(yōu)勢。

　　聚焦差異化解決方案

　　去年年初，昊志機電在瑞士舉行了并購Infranor集團的交割簽約儀式，邁出了國際化發(fā)展的堅實步伐。Infranor集團擁有超過78年的運動控制行業(yè)經驗，是享譽歐洲的工業(yè)自動化驅動及控制系統(tǒng)設備供應商，通過此次并購，將有助于昊志機電利用Infranor集團在電機、驅動等領域的先進技術經驗，推動公司主軸、轉臺、諧波減速器、直線電機、驅動、電機、傳感器等產品的研發(fā)和性能升級，大幅提升公司向裝備制造商提供一攬子功能部件產品和個性化、差異化解決方案的服務能力。孟治國介紹道，在機床主軸部分，昊志機電每個月的主軸出貨量將近一萬只左右，搭配Infranor先進的驅動器技術， 昊志機電可以對每一臺變頻器實現(xiàn)最佳的性能匹配，目前產品線已基本完成部署，其中60系列的小功率主軸系統(tǒng)已經開始批量配套銷售;另外，在數(shù)控機床領域用到的轉臺、直線電機部分，也已搭配Infranor驅動器，實現(xiàn)了對市場的穩(wěn)定批量交付。未來，昊志機電會針對Infranor驅動器和直線電機產品， 持續(xù)完善系列化建設，力爭為廣大自動化行業(yè)用戶帶來更多新的選擇方案。

　　談到下一步的開發(fā)重點，孟治國表示：“在目前的市場環(huán)境下，單純賣一個伺服或是直線電機產品，其實已經沒有太大的競爭力了，因此，我們針對應用技術的開發(fā)將會是一個主要方向，目標是為客戶提供一個包含驅動、直線電機、轉臺、甚至控制器在內的整體技術平臺，同時結合不同行業(yè)的應用需求，提供具有差異化特點的直驅技術解決方案 。”

　　以數(shù)控機床行業(yè)為例，眾所周知，由于該領域本身的封閉性特點，幾乎所有功能零部件都必須要和西門子、三菱、發(fā)那科等國際品牌的上位系統(tǒng)做匹配，為此，昊志機電現(xiàn)在的重點業(yè)務放在改機項目上，主要采用“驅動+轉臺、直線模組、平臺”外掛方案的形式，與上位系統(tǒng)實現(xiàn)通訊連接，協(xié)助客戶簡單、快速地完成直驅技術應用系統(tǒng)的搭建工作。

　　沿著既定的發(fā)展規(guī)劃和思路，昊志機電在中國直驅技術市場上展開了一段新的征程，面對日益激烈的市場競爭環(huán)境，昊志機電將一方面強化產品批量化生產工藝的標準化與優(yōu)化，完善產品系列化和生產管控體系，同時提升產品的交付質量;另一方面，在已選定的機床、半導體、新能源、智能物流等重點細分“賽道”上，昊志機電還將針對不同行業(yè)的應用需求，制定好產品布局，提供具有更高應用價值、差異化的整體解決方案，為裝備制造業(yè)的轉型升級貢獻自己的力量。