在國內，企業家喜歡跟風，在一個領域一窩蜂地涌入。近年來最典型的事例出現在光伏行業。2005年底，尚德電力在美國上市，其董事長施正榮一躍成為中國新首富之后，立即引起了眾多跟風者，很多做手套、鞋子，毫無技術積累的企業也紛紛涌進這個行業，掀起了新一輪的造富運動。
很快整個光伏行業從寥寥數家企業，幾年之內急劇增加到大大小小近千家，這引發了激烈的價格戰，硝煙甚至彌漫了歐美市場，最終導致美國對我國光伏產品進行反補貼、反傾銷調查，歐洲也發起了雙反調查。最后，國外最低限價和配額制對我國光伏產品施以控制，至此，整個市場一片慘淡。
目前，在光伏上游的多晶硅領域，至少有85%以上的企業轉產倒閉，全是中小企業，而在中下游的電池組件領域則更為慘烈，很多龍頭企業都負債上百億元。曾經的光伏產業第一家上市公司無錫尚德在今年3月甚至宣布破產重整，施正榮也失去了首富的光環，在此背景之下，巨頭們都難言獲得銀行貸款，更何談行業里的中小企業。
一位農業銀行地方分行的人士說，今年以來，共收到五六起來自光伏行業里中小企業的貸款申請，無一例外都沒被批準，他說，如今所有涉及光伏企業的貸款要求的審批權都已被收到總行，而至今鮮有貸款獲批。
這就帶來了一個問題，如果你的企業不是行業龍頭，還一直虧損，盈利看似遙不可及，整個行業還處于冬季，如此，你靠什么獲得銀行貸款和資本青睞?
眼下，LED產業又有重蹈光伏之勢。在LED行業，上游為芯片、藍寶石原料等;中游為封裝、模塊;下游為燈、燈具、系統應用，其中上游占70%利潤，中下游只占30%，上游的制造環節的門檻最高，核心技術主要掌握在日亞、東芝、科銳等公司手中，而國內企業主要集中在中下游，技術門檻很低。
目前國內約有八千家LED生產商，但90%以上都是小型企業，很多小企業無任何核心技術，產品也多以拼湊居多，整個產業剛興起，卻已出現嚴重過剩，業內人士普遍判斷未來一兩年內，國內至少有一半的LED企業將被淘汰出局。
如果你是一家LED的中小企業，無技術、無人才、無盈利，在此三無情況下，已處于淘汰邊緣的你，又怎能獲得融資?
可見，選擇一個人滿為患、競爭激烈、產能過剩的行業，不僅企業未來的發展難言起色，在融資上也鮮有希望，所以你要選擇一個有良好前景，競爭尚不激烈的行業，或者也可以換一種思維，在一個熱門的行業里選擇冷門的配套領域。
還說回光伏行業。這時候，再去投資建設電池、組件工廠已經毫無意義，但在相關的配套領域，一些看似邊緣化的配料或配件產品如今卻遠比那些大型的物件更賺錢，也能更好地獲得融資機會。
湖南利德電子漿料有限公司主要生產的是光伏產品的漿料，這一塊業務尚處于冷門，本土企業涉及并不多，該公司一進入，就獲得了豐厚的回報，而且成為在領域內長期霸占統治地位的外資巨頭杜邦的有力競爭者，這與光伏產業里哀歌一片的“主流公司”形成了鮮明對比。在今年，這家從事漿料生產的“非主流”公司獲得了國內三家風投公司的聯合入股，華麗地完成了第一輪融資。
這些年，筆者曾接觸過很多中小企業，大多身處熱門行業，企業主以此為傲，每次融資洽談時，對未來規劃和行業前景侃侃而談，卻往往對技術儲備和盈利能力只字不提，這自然難以讓投資者信服。
打鐵還需自身硬。盡管遭遇融資困難，企業家也需審視自身企業的發展前途和行業的前景是否值得銀行和金融機構為你提供融資。趨利的資本，他們可以為你錦上添花，但難為你雪中送炭，更何況有時候明顯是飛蛾撲火。
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