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中國高壓變頻器市場渠道特點

時間：2008-06-06

來源：中國傳動網

導語：由于市場處于初期，高壓變頻器市場還沒有形成穩定的渠道群落。

編者按：目前高壓變頻器的市場還沒有形成一個穩定的渠道。整個市場代理上體系尚沒有完全發展完善。就此，通過此篇文章，對中國高壓變頻器市場渠道特點進行簡單的分析。 由于市場處于初期，高壓變頻器市場還沒有形成穩定的渠道群落。高壓變頻器的銷售，從前期的方案設計、到中期產品安裝調試、到后期的維護和節能計算，都需要比較專業的技術支持和服務。目前絕大多數代理商都沒有這樣的技術實力。代理商的角色只是前期推廣和商務談判，部分承擔一定的財務風險。更多的時候廠商主要是借助代理商的渠道和關系網絡，可以說在高壓變頻器市場，代理商主要是項目型代理，彼此的合作關系通常不固定持久。 可以說整個市場代理商體系尚未發展起來，這體現在以下幾個方面： 尚未有類似低壓變頻器市場的能夠覆蓋全國的有一定規模的大代理商。大多數供應商都有數十甚至超過100個的代理商，這些代理商的平均規?？上攵? 代理商市場仍然比較混亂。訪談中有數個供應商都表示曾經出現過代理商拿到客戶貨款后卷款逃跑的情況。代理商規模小，與供應商合作關系不固定是很重要的原因。 雖然體系尚未發展起來，代理商仍然是高壓變頻器市場重要的推動力量。高壓變頻器市場仍處于發展初期，潛在客戶的不了解和不接受是市場擴張的主要障礙之一，除了供應商不斷提高產品質量和可靠性外，反復的推廣和深入客戶的攻關仍然是非常必要的。而大部分高壓變頻器供應商發展歷史較短，沒有實力在短期內實現在中國各個區域的覆蓋，更遑論深入客戶的推廣和攻關了。這時候代理商的推廣和其對特定客戶的攻關優勢便體現出來。工控網對100個用戶訪談的結果顯示：57%的用戶傾向通過代理商購買高壓變頻器產品。也從側面印證了該結論。可以說在高壓變頻器市場沒有真正意義上的直銷。每個供應商都或多或少的要借助代理商的力量。
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