“中國制造”到”中國智造”，不同細分行業的制造型企業雖然轉變的方法和力度各有不同，但轉變的目的只有一個--讓企業更富有智慧、讓企業具備更強的競爭力。顯然，品牌化發展的大戰略是每一家企業都無法回避的，在這個大戰略之下，如何讓品牌在日趨紛雜的競爭環境中脫穎而出、獨樹一幟，是每一個企業家都要面臨的考驗。

2015年3月20日，國內最大的輸送輥筒制造商--浙江德馬工業設備有限公司（德馬工業）在湖州召開了“綠動我芯”的新形象發布會，將使用多年的輥筒產品識別的核心部位--端蓋的“黃色”改變為德馬工業專屬“綠色”，率先開辟了國內輥筒產品品牌化的先河，也為中國工業產品的品牌化提供了生動的借鑒和示范案例。每一個品牌的成長都經過不斷的演變和創新，此舉使得德馬工業在品牌化發展及國際化戰略的實施中邁出了堅實一步。小細節，大改變，小小端蓋顏色的變化也將永久記錄在德馬工業的品牌發展史上。

換上新裝的德馬輥筒，承載著德馬工業的品牌承諾。

品牌化對工業品企業而言，從方案的構想到著手實施和全面落地，其實是一個艱巨的過程，是對工業品企業的運營系統和執行能力的一種考驗。經過一個多月的精心籌備，進入5月份，德馬工業產品換色開始全面實施過渡。在這期間，德馬員工在各自的崗位上加班加點根據換色計劃落實各項工作。企業計劃部門制定整個換色運營計劃，監控各個環節的實施及新系統實況，實現了自動物料替代，避免由于人為因素造成錯誤；ERP人員對新系統進行了全面部署，并逐項上線調試和進行數據的遷移及升級，從硬件方面為順利過渡保駕護航；品質管理部門對每個訂單出庫增加顏色復核崗位，確認產品出庫的正確性；倉庫管理部門對庫位進行全面整理，更換庫存標識，以便快速識別新舊兩色配件，并為綠色端蓋準備新庫位；銷售部門的人員更是不畏辛勞，面對千家客戶，逐一溝通交流，接收和處理客戶反饋意見、合同變更，以及解決由此帶來的問題。

所有的企業行為都將接受來自市場最真實的檢驗。功夫不負有心人，德馬工業的努力得到了回報。如德馬工業所愿，市場對于新產品顏色反應良好，超過90%的新老客戶都平和、平穩地接受了產品新顏色。客戶認為，德馬工業此次換色行動正說明對于自身品牌發展和對客戶體驗的重視。客戶相信產品換色不會影響產品的品質，反倒增加了產品的識別性，讓德馬工業更重視產品的質量，讓山寨產品更容易現身、無處可逃。還有相當數量的客戶反應“德馬綠”顯得更加環保和節能，與德馬工業的企業形象更加融合一致，也能更好地傳遞出德馬工業的品牌價值。只有不到10%的客戶出于個別維修和保養的替換考慮，希望暫時維持使用原色產品。

德馬工業從新形象發布會召開到換色計劃實施落地，僅僅用了三個月的時間，換色計劃就得到了客戶支持，并取得了很大成功，超出了企業此前的預期。德馬人用智慧為品牌注入了不一樣的色彩。綠色，一個新的起點，德馬工業在為打造卓越的中國民族工業品牌而點滴積累，添磚加瓦。

我們有理由相信，像德馬工業這樣有品牌理念、有行動力的中國工業品企業，一定能站在“中國智造”的世界舞臺上大放異彩。