“單從傳感器來看，公司已經盈利了，但從整體來看，公司明年肯定會盈利！”圣美迪諾醫療科技（湖州）有限公司（以下簡稱“圣美迪諾”）副總裁楊元蔚在接受筆者采訪時斬釘截鐵地說道。成立于2003年12月的圣美迪諾是目前國內唯一一家掌握動態血糖監測技術的公司。盡管公司研制的產品填補了國內市場的空白，但公司并沒有急于求成，而是不斷增加研發投入增強用戶體驗，力求將最優質的產品推向用戶。隨著移動醫療的興起，借助“互聯網+”東風，圣美迪諾不僅面臨公司成立伊始扭虧為盈的時間節點，更是迎來了市場全面爆發的曙光。

顛覆傳統技術瞄準市場需求

糖尿病是人們熟悉的慢性病之一，根據“IDF全球糖尿病概覽”，2013年底，中國糖尿病患者的人數為9,800萬，患病率為9.6%。如中國繼續沿著預測的趨勢發展，至2035年糖尿病患者的數量將達到1.43億。對于糖尿病患者，血糖監測是不可避免的一個環節。但人們熟知的血糖監測還是傳統的指血或靜脈血這種非實時性的監測。

“雖然說人體的血糖變化有規律可循，但是個體情況又是復雜的，尤其對于糖尿病患者來說，血糖常常不走尋常路。由于人體血液中的葡萄糖變化快，目前常用的指血和靜脈血這種非實時性監測的數據并不能完整反映人體的全天血糖譜，存在監測的“盲區”，也不能第一時間發現高血糖和低血糖，當然相應的治療方案針對性會減弱，尤其對于那些血糖波動頻繁的糖尿病患者，療效大打折扣。因此獲得個體化的血糖變化規律才能讓治療方案更科學。”楊元蔚告訴筆者。

據介紹，動態血糖監測（CGM）技術正在掀起一場從點到面的技術革命。如果把傳統的監測方式比喻成照相機，那動態血糖監測則是一部攝像機，能夠完整反映每一次細小的血糖波動。動態血糖監測能夠詳盡地反映出患者全天候的血糖情況，每11秒監測一次，每一次血糖波動，高血糖和低血糖都逃不過它的法眼。作為全球僅有的三家擁有動態血糖監測（CGM）技術的企業之一，圣美迪諾于2006年正式將自主研發的雷蘭系列動態血糖監測產品投入市場，患者只需要佩戴公司研制的葡萄糖傳感器（探針），記錄儀就能檢測并記錄組織液葡萄糖濃度的變化，為醫生提供更精準的數據依據，從而幫助醫生為患者提供更合理更有針對性個性化的治療方案。依托該產品，公司于2008年推出了全球首臺實時動態血糖監測系統，從而實現從單一產品到系統的提升，提高了附加值。

盡管競爭對手不多，但很強大，楊元蔚向記者表示，瞄準中國市場的圣美迪諾的最大優勢有兩個：一個是對中國市場更熟悉，通過創新商業模式以及深挖市場可以讓產品更具有用戶黏性；二是產品性價比更高。通過狠抓核心工藝，除去了不必要的設計，成本能夠得到有效控制。

值得一提的是，在用戶體驗上，圣美迪諾也在通過技術創新不斷深挖。目前市面上做CGM系統的公司所采用的都是軟針，為了達到測量的準確度，采用套管軟針的方式，均額外增加了體積，而圣美迪諾的雷蘭動態血糖監測系統采用的是硬針，界面只有軟針的四分之一，對傳感器的干擾最少，因此測量更精準，而且舒服度以及可使用的時間也相對更長。

“未來隨著糖尿病患者人數的持續增加，糖尿病教育的深入，糖尿病強化治療方案的推廣，胰島素使用的增加，糖尿病病情自我監測的重要性越來越受到重視，動態血糖監測產品和系統需求量將持續增長。與此同時，隨著產品銷售規模的提升，產品價格將進一步降低，從而進一步降低應用門檻，形成良性循環。”楊元蔚表示。另外，隨著孕婦意識的提高，有妊娠糖尿病孕婦群體也將成為動態血糖監測產品的擁躉。

擁抱“互聯網+”創新商業模式

6月6日，美國第75屆糖尿病年會（ADA）在波士頓如期舉行，來自中國的一家企業成為了全場的焦點，其正是圣美迪諾。作為目前國內唯一一家掌握動態血糖監測技術的公司，圣美迪諾將全球首創的動態血糖管理平臺帶到了ADA，隨即掀起了一場行業旋風，不斷有參會者咨詢產品何時在美國上市。

圣美迪諾之所以讓美國同行刮目相看，正是擁抱了“互聯網+”，不僅創新了商業模式，使公司從傳統醫療器械制造商向服務提供商轉型，還讓公司在迅速變化的市場中占據了主導權。

近日，國務院對外發布的《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》明確指出，將加快發展基于互聯網的醫療、健康、養老等新興服務。發展基于互聯網的醫療衛生服務。支持智能健康產品創新和應用，推廣全面量化健康生活新方式。鼓勵健康服務機構利用云計算、大數據等技術搭建公共信息平臺，提供長期跟蹤、預測預警的個性化健康管理服務。