面臨市場的進一步開放和激烈競爭，作為重慶傳統制造業龍頭重慶機電集團越來越意識到其單兵作戰的營銷模式力量太薄弱，原有的傳統營銷不再適應企業及市場的競爭需求。為此，重慶機電另辟蹊徑，探索“大營銷”模式。

目前中國制造業處于結構調整的陣痛期，再加上自主創新能力不足，市場受發達國家擠壓，很是痛苦。重慶機電市場拓展部部長告訴記者，之前重慶機電面臨幾個關鍵性的問題。首先，內部產業鏈分散，導致企業缺少關聯性。其次，整個集團是后于子公司存在，對外品牌宣傳不足。再次是面向市場，所屬企業獨自為戰，企業少系統組合。為改變這種狀況，重慶機電另辟蹊徑，創新營銷模式，專門成立市場拓展部，構建大營銷體系。

從去年起，機電集團成立市場拓展部，實施營銷改革，改變以往所屬企業各自獨立，分兵突圍，艱難為戰的獨狼式營銷模式，向集團整合，統分結合的群狼戰、集團戰的大營銷模式轉變。同時促進“產品導向”向“市場導向”的轉變，統一“重慶機電”品牌，給所屬企業亮出招牌，充分發揮品牌的影響力。致力搭建信息共享平臺、集成總包項目運作平臺、搭建海外市場拓展平臺、搭建新產業拓展和新產品研發平臺及產融結合服務平臺這五大平臺。

重慶起重機廠有限責任公司董事長周光海表示，自從公司開展“大營銷”工作以來，公司享受了不少的資源和成果。借著“重慶機電”這個大品牌，公司在兩江新區果園港項目的競標取得近千萬元訂單，到之后陸續拿下的“軌道公司翻渣門機項目”、“建工集團新材料公司項目”、“攀鋼渝鈦白項目”等項目訂單，以及今年“重慶豐都港項目”投標，拿下七千余萬元的總包工程。“正是因為有重慶機電集團作為強大的后盾，以及用戶對‘重慶機電’這塊品牌的信任，我們公司在市場上才有了一定的話語權。”周光海如是說。

重慶機床在推動“大營銷”體系建設下也受益匪淺，在集團的牽頭下，與英國PTG公司合資組建了重慶霍洛伊德公司，這不僅建立了一個世界領先的精密螺桿制造基地，還實現了百年世界螺桿品牌在重慶機床的落地。重慶機床集團負責人介紹，“依托機電集團‘大營銷’的支撐以及‘重慶機電’這個大品牌，公司能享受到更多的合資合作機會，尤其是在國際市場，讓公司產品發展成國際化品牌，它起到的是11>2的效果。”

更多資訊請關注機床頻道