創新營銷渠道，提升產品品質。

新年伊始，集團公司第一事業部傳來捷報，其新產品YKS7225、YK7240高效蝸桿砂輪磨齒機，以及YK7332A成形砂輪磨齒機在江浙等華東地區市場呈現需求快速增長的喜人局面。僅YKS7225高效蝸桿砂輪磨齒機，其在手合同就超過了公司排產計劃的3倍。

改革成效初露端倪

“在當前嚴峻的形勢下第一事業部能實現良好開局，除了大家敢打硬仗、團結合作的精神外，內部組織結構的調整使得業務更加順暢了，責任也更加明確了，大家的勁頭也更足了！”第一事業部市場銷售處處長金洪軍表示。

早在2013年，面對錯綜復雜的國際國內政治、外部經濟形勢，加之集團公司產業鏈的急劇增加，，如何將公司的核心優勢進行提煉并打造成獨具特色的市場競爭力，集團首次提出三個1/3產業發展戰略構想。

機床作為經營發展中最主要、最根本的產業，與其有關的技術也是公司最基礎、最核心、最具競爭力的技術。2014年，致力于機床主機的第一事業部應運而生。通過對機床市場營銷、新產品研發、技術管理、財務管理、績效考核機制、市場化成本核算及控制、質量管理、生產組織模式的變革等，公司機床產品在激烈競爭的市場煥發新機。高效磨齒機陸續進入電動汽車、農業機械兩個增量市場領域。

產品升級打開市場銷路

第一事業部成立后，對內進一步清晰了主機成本，對外更加清晰了市場目標客戶。研發、生產、銷售之間銜接也更為緊密高效。

針對汽車行業客戶對高效齒輪磨床需求呈快速增長態勢，公司對YKS7225、YK7240、YKZ7230機床的穩定性、自動對刀、自動上下料等進行了不斷改進和完善，使機床的效率和自動化程度得到進一步提升。同時，秦川技術研究院及主機廠圍繞著機床三大改進目標，對YK7232A、YK7236A、YK7250A、YK7332A等機床進行精化提升，包括砂輪線速度、進刀次數、提高砂輪修整效率等，使產品在加工效率、穩定性及自動化程度方面達到或接近國際先進水平。

新改進的YKS7225數控蝸桿砂輪磨齒機剛推出市場即受到用戶好評。該產品為雙工件主軸結構，速度最高達80m/s,工件主軸轉速最高達1700轉/分鐘，砂輪不停機自動對刀技術可實現工件的自動對刀。采用的數控修整裝置自動借正壓力角，解決了手動借正壓力角準確性問題并減輕了工人的勞動強度，同時提高了機床的自動化程度。

以設計咨詢為先導的市場開發模式也進一步加強了主機市場營銷力度。在浙江溫嶺、江蘇常州舉辦的“秦川智能，問道溫嶺”為主題的市場營銷活動中，上百家客戶踴躍參加，有的用戶當場簽單。活動結束后，影響力持續增強，先后又有數十家客戶實地考察。有的用戶感慨，沒想到秦川的數控磨齒機現在自動化程度這么高。

“按照集團公司的布置，第一事業部正打一套組合拳。”金洪軍表示，一方面在重點市場開發方面，公司技術人員參與產品推介、市場調研，更進一步掌握用戶的工藝要求和需求方向，配合銷售做好售前技術交流，使產品研發更貼近用戶實際需求；另一方面，根據用戶需求變化，加快現有產品的改進，制定相應的工藝要求和質量控制規范等；與此同時，針對一些用戶經營形勢下滑購買設備資金困難等情況，銷售系統借助秦川國際融資租賃公司的作用，幫助客戶解決一些資金困難問題，促進主機產品銷售。

更多資訊請關注機床頻道