雖然浙商總是不斷地創造著奇跡。但是這一次，大家還是跌破了眼鏡。 　　成立才10年，真正走上正軌才5年的浙江華欣控股集團，在最新的國家統計局公布的競爭力排行榜上，從前年的346位飆升到了今年的11位。這樣的“奇跡”，就連浙江華欣董事長曹欣羊自己也連連感慨：“我們也想不到，我們居然排在了一些眾人皆知的大企業前面?！? 　　在短短的數年時間里，怎樣把以前的學習榜樣一一甩在身后——曹欣羊在他蕭山的蕾絲科技辦公室中，闡釋著他的心路歷程。 　　做人無我有的產品占據行業主導地位 　　不僅價格由你定，標準也由你定了 　　記者（下簡稱記）：首先要祝賀你們。國家統計局最近公布2008年中國大企業集團競爭力500強名單，杭州有36家企業集團入圍，位居全國大中城市首位。你們位居杭州首位，從前年的346位飆升到今年的11位。 　　曹欣羊（下簡稱曹）：謝謝。也要祝賀杭州，說明杭州經濟發展的環境和勢頭都很好。說實話，我們也想不到。我們才做了沒幾年，1993年我開始進入紡織行業，真正進入化纖行業是從2003年。現在我們居然排在第11位，這給了我們信心和鼓勵，也說明我們抓研發，抓核心競爭力是正確的。 　　記：抓研發，抓核心競爭力，大家都在做，你們為什么能取得這樣的成績？ 　　曹：2003年我們進入化纖行業以后,在資金、技術、規模都上都沒法和別的化纖企業比，逼得我們只能走一條與眾不同的道路。 　　那一年蕭紹花邊企業開始發展壯大，我們就以繡花線為突破口，把傳統的印染工藝在紡絲過程中用原液著色工藝替代了。短短的兩年就占據了國內70%的市場份額。因為省去了染色環節，我們的產品在價格上具有別的企業無法超越的優勢。在價格上有強勢的發言權，去年我們作為第一起草單位制訂了彩艷滌綸長絲繡花絲、線的行業標準，今年又獨家起草了彩色滌綸繡花絲、線和繡花絲、線色卡的兩項國家標準。其中我們起草的色卡標準是國際上第一個通過原液著色工藝生產的化纖紡織品的色卡標準，填補了國內國際的空白。 　　現在繡花線產品我們以研發為主，基本不再自己生產了。因為我們在擴大產能的過程中發展和培育了22家制線企業，我們提供技術，資金，原料，質量標準，由這些企業為我們加工繡花線。另外，我們還在國內外大力發展“藍紡”品牌為主的加盟經銷商，培育“藍紡”品牌?，F在我們的繡花線產量是全世界最大的，同時我們也是彩艷滌綸長絲全球最大的供貨商之一。 　　不要盲目擴張，一定要看準項目 　　節能環保低成本的產品必然有市場 　　記：金融危機將成為全球性的經濟危機。你感受到寒意沒有？ 　　曹：今年我們投資的新項目還沒有投產，今年的銷售也只是增加了2成。但因為我們的產品競爭力強，所以利潤預計會增加5成以上，出口翻一番沒問題！所以，目前而言，金融危機對我們還沒有太大影響。當然，資金方面我們也注重了危機防范，在應收款方面收得更勤更細，同時也減少了原材料庫存。 　　記：目前的情況下，很多人不敢去做一些投資了。應對危機，你會選擇逃避或者放棄一些投資嗎？ 　　曹：逃避不是應對危機的辦法。值得提醒的是，金融危機背景下，不要盲目擴張，一定要看準項目。我們沒有停止或減慢研發的腳步。我們花了6個月研究免上漿工藝，基本開發完成。該工藝技術的突破，將使所有使用我們的產品的下游織造企業的成本降低3000元/每噸，我們產品的市場競爭力會更強。 　　我們去年還投入7000萬元，新建了一個智能化物流中心。這個物流中心使用智能化立體倉儲管理系統，從銷售下單到物流中心為客戶安排出貨，不過就幾分鐘時間而已，能減少大量的中間環節。它還擁有龐大的吞吐量，這是傳統倉庫無法比擬的。 　　記：企業發展壯大了，總是要擴大規模的，你的擴張原則是什么呢？ 　　曹：華欣的擴張有自己的原則。我們認為，擴張首先要符合市場需求，符合行業發展趨勢，擴張的方向要符合下游企業的發展方向，根據下游企業發展做差異化的功能性產品，開發別的企業短時間內做不了的產品。 　　盲目引進進口設備，盲目擴張都不足取，現代企業不是以設備、生產環節取勝了，而是以經營理念、價值理念來取勝。我堅持一個理念，就是我們所開發的每一個產品所使用的生產工藝必須是最先進的、符合行業發展趨勢的，產品必須是節能環保的、質量和成本在市場上必須都具有較強競爭力的，要能夠替代采用高能耗高污染的傳統工藝技術生產出來的紡織產品，爭取開發的每個化纖系列的產品都要能成為市場的單打冠軍。 　　企業需要向民間借貸 一般來說已面臨破產邊緣 　　記：浙江華欣控股集團現在總資產規模達18億元，年銷售總額達25億元。你個人對資產如何看待？你向民間借貸了嗎？ 　　曹：沒有。曾經有個朋友，說有5000萬元資金要以銀行貸款利息借給我，我說不要。我跟他說，你相信我，謝謝你。但是萬一我經營不好，虧了，還不起你的錢了，不是連朋友也做不成了？我認為，一個企業如果長期需要向民間借高利貸了，一般來說它就面臨破產邊緣了。銀行會來考慮你的企業規模企業競爭力，民間借貸不會，他們只要借給你錢能拿到利息就行。 　　坦白說，現在宏觀調控，銀行確實緊縮放貸了。我們也遇到這個問題，但我們還是寧愿去做解釋說明工作，把我們的項目優勢、經營理念和盈利能力向銀行表述清楚。目前我們還是爭取到了各大銀行的支持。 　　政府應加大對創新能力強的企業的扶持力度 　　記：你的快速發展的傳奇經歷中，有遇到什么問題嗎? 　　曹：我1985年在省建筑工程院的培訓中拿到建筑預決算的資格證后，一直在老家（當年的錢江鄉，后并入河莊鎮）的建筑公司工作。后來當地的一家集體紡織企業轉制拍賣，資產總共70多萬元。當時拍得這家企業后，我本人還沒進入這個行業，交給了一位親戚打理，公司也沒有什么發展。 　　1998年我開始專注經營這家公司。當時公司還是生產中低檔化纖面料的小型企業，同年我把設備全部更換、改造后，公司得到快速成長。2001年我注冊杭州華欣紡織公司，但2002年4月才開始造廠房，2003年3月8日正式投產，這才是我真正進入化纖行業的起點，這家公司也是浙江華欣集團的前身。總的來說，在這之后，我的每一筆投資，從來沒有出現過失誤。 　　目前遇到的問題是，政府對創新型企業的扶持保護力度不夠。我認為雖然目前我們紡織大行業不景氣，但對每家的企業應區別對待，不能“一視同仁”。比如我們這類企業，能夠打破舊的生產工藝技術，自主創新，所采用工藝技術生產的產品既節能減排又環保的，并且能將原來多個高能耗高污染的生產環節合而為一并實現零排放，這類企業所產生的社會價值遠遠高于企業的產出。對于這樣創新型企業，國家應該予以特殊的支持。 　　舉個例子來說，我們的“多色系環保紡織新材料自主創新模式”就特別希望得到國家政策的支持和推廣。我們研發的這個節能減排的環保項目，能把原來要多個廠家才能完成的工藝流程整合到一家企業完成，使成本大幅降低，其產品通過了歐洲標準認證。我們開創了生產化纖有色面料零排放的先河，在世界上屬空白。現在很多世界級服裝品牌都在使用我們的產品。5年來我們在開發上投入了好幾億元，我們擔心前期大量投入后，與后推廣企業無法處在同一起跑線上，因此我們需要有力的政策性保護，同時能提高行業準入門檻。 　　這樣的事情靠我們企業無法完成，所以特別需要政府的扶持。作者: 俞連明