在東莞，無人機產業經歷初期的“航拍熱”后開始回歸理性。除了搶占大疆科技之外的航拍市場角落外，更多無人機廠商開始在細分領域發力掘金。位于常平的東莞異能無人機科技有限公司就是其中一家。這家成立僅僅6年的公司，如今已經在農用植保、無人機培訓和競速領域開始了三大支撐，也走出了一條從賣產品到賣服務的新路。

無人機搭配上了VR

異能無人機公司董事陳曉紅告訴記者，該企業的幾個創始人原來都是做電子產品研發、工業設計等方面的，后來發現這樣下去只能為他人做嫁衣，特別是多數企業對工業設計的認知度不高，產品設計得不到重視，也根本提不起價。

2011年，經過多番思索和對市場的勘察后，這群人決定轉型開拓無人機市場。此時，他們已經積累了不少的技術、設計、工廠和營銷等資源，開拓新市場有一定的基礎。不過，頭兩年公司的無人機都是貼牌代工，直到2013年，已經羽翼漸豐的異能公司開始推出自主品牌。由于注重設計和細節之處，該公司的產品漸漸贏得市場認可。

此外，緊跟潮流也是異能的一大特色。譬如，他們與同在常平科技園的VR企業深藍科技合作研發新技術“VR搭配無人機”，只要使用者戴上無人機操作系統所配備的頭盔，就可以跟隨無人機的飛行，置身于逼真的實時動態三維圖像，并深度沉浸到該環境當中。

陳曉紅說：“我們在系統上設置了很多場景，譬如叢林飛躍等，使用者想看哪里，只需扭扭頭，視角就會跟著變化。隨著移動互聯網的發展，無人機和VR結合的這種沉浸式表達、體驗受到了追捧，促使市場對我們認可度的提升。”

目前，異能無人機已經成為一家集研發、生產、銷售、培訓和無人機賽事于一體的企業，產品涵蓋農業植保、影視航拍、警察監控、醫療救援、森林防火、地質勘探、空中測繪、專業競速飛行器(小型穿越機)等無人機核心產業。

從賣產品到賣服務

不過，目前來說，異能最受看好的業務是農用植保領域。異能科技向記者展示的一款農業植保無人機，可在一小時內完成40畝至60畝地的農藥噴灑，日作業面積300畝至500畝。據悉，在新疆、湖北、安徽、廣西等地，都有異能的機器飛舞在農場上。其機器價格從低配的幾千元一臺，到高配的三四十萬元一臺，可搭載各種機載任務系統。

為什么選擇農用植保領域呢？這是因為如今耕地、播種和收割等農業過程已經走向現代機械化作業，但依然有大量環節需要人工，譬如噴灑農藥等還有93%以上在依靠人力進行。由此，能夠代替人工噴灑農藥的植保無人機開始走入大眾的視野。

除了賣機器，異能公司也開始平臺化經營，提供更多無人機服務，例如，客戶可以直接租用農藥噴灑等“服務”項目。“相比于傳統人工噴灑，可以節省30%的農藥，而且不會發生農藥中毒，效率更高。而我們的收費也不過一畝地最高10塊錢。”陳曉紅說。

同樣被看好的服務業務的還有無人機培訓。去年，該公司還聯合了多家單位創辦了東莞首家擁有室內賽場的無人機科技體驗基地，提供專業培訓、從業人員輸出和配套服務。譬如，開設高級航拍工程師課程、電力巡線工程師課程、高級植保工程師課程等等。該公司的目標是，以服務、培訓基地為載體，通過科普科教、模擬飛行體驗、競速賽事、專業技能培訓等互相支撐，構建一個開放的無人機飛行生態圈。

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