“定制化”幾乎是工業市場的代名詞，在工業中，每個項目都具有極強的獨立性，需要工程師嚴謹且因地制宜的構思和設計，以滿足客戶不斷變化的要求。

由于項目即定制的特點，也讓工業市場多以碎片化的形式呈現，大量商業機會，由于“效率”的制約，難以得到有效挖掘。而企業數字化要解決的正是這種“效率”的缺失，通過IT技術快速地對碎片化的工業市場進行高效整合。

2020年6月，在中國經濟逐步復蘇之際，ABB在中國重磅發布了ABB Ability Marketplace?數字化方案訂閱平臺。

ABB中國電氣事業部負責人趙永占在7月22日舉辦的中國電氣事業部數字化日的活動現場上介紹，ABB Ability Marketplace?平臺用戶可以基于現有方案自由選購相關功能和服務，快速實現數字化的鏈接，實現設備的健康狀態評估及能效管理，幫助企業實現效率與安全的全面提升。平臺的操作方式類似于手機應用的下載與安裝，未來ABB將依靠該平臺吸納更多的合作伙伴，建立共贏的電氣數字化生態圈。

數字化的“真”實力是行業知識的積累

技術只是工具，應用才是核心。數字化在2C領域早已落地多年，信息化技術本身早已不再是被討論的問題，工業企業展現其軟實力的方式更注重于行業經驗的理解與積累。任何企業在做數字化落地時，都應先評估自身是否已經成為行業專家。

ABB中國電氣事業部負責人趙永占

ABB Ability Marketplace?中所提供的能效管理和預測性維護等應用的核心技術并不是軟件，而是ABB超百年電氣經驗的積累，以及大量設備運行數據的梳理。同時，ABB選擇與微軟、華為等一線IT廠商合作，努力為行業客戶提供最好、最有價值的數字化服務，鑄就差異化競爭能力。ABB Ability Marketplace?平臺將陸續上線多款ABB數字化解決方案，更多應用持續豐富中。

——趙永占

ABB Ability Marketplace? 背后是價值服務和業務整合

在ABB Ability Marketplace?的支持下，方案的擴展功能可以方便地應用到用戶前端設計中。

ABB中國電氣事業部數字化團隊負責人蔣英

數字化轉型其實也是銷售模式轉變的方式，從原來產品銷售驅動，到現在方案價值驅動，從客戶關系建立，到客戶痛點挖掘，ABB幫助客戶通過在線的方式完成想象中的創意設計。

　——蔣英

通過在線應用內容的豐富和細化，ABB與客戶之間溝通得以加強，反饋后的方案將不斷迭代，客戶的項目創意由此被描繪得更加清晰，值此實現ABB所強調的“價值服務”，該服務也是未來ABB推動業務發展的重要方式。

ABB智慧電力/安裝產品/智慧建筑產品市場負責人林罡

通過ABB Ability Marketplace?，ABB可以有效整合碎片化的工業市場。加強銷售人員與客戶之間的粘度，形成有效聯動，線下溝通、線上下訂單，操作簡便快捷。在相似的市場中快速推進業務復制，快速整合。

——林罡

通過不斷開發和迭代，未來的ABB Ability Marketplace?平臺的建設會更加完善，資源會更豐富，吸引更多成員融入ABB生態圈。

價值服務只是數字化投入后的作用之一，從以往中國成功的2C的經驗來看，數字化其實也是整合產業鏈的有效手段，以目前龐大的中國電氣市場體量，基建投資的大市場已成定局，電氣服務市場處于起步階段，是數字化投入整合的主要戰場。

無懼疫情，充滿自信

今年受疫情的影響，國內第一季度GDP為-6.8%，但第二季度已經回升到3.2%，并且各行業復蘇都很快，目前ABB在華業務亦呈現出穩步回升態勢。

在并購方面今年ABB繼續采取積極的策略，3月初ABB在國外收購了西朗自控有限公司，對智慧建筑產品線進行擴充。

3月17日在中國上海完成了對上海聯樁的收購，布局國內電動汽車及新基建市場。

趙永占表示，疫情不會影響ABB的投資，在疫情應對方面中國堪稱世界的榜樣，ABB對中國市場更加充滿信心。今年，新基建的提出也說明之前ABB選擇投資方向的前瞻性。此外，5G、物聯網等技術會在近兩年內進入爆發期，屆時會催生數據中心業務的高峰期。數據中心40%以上的成本是電力消耗和電氣設備的運維支出，對電氣行業是很大的利好，屆時ABB的數字化能效管理及預測性維護技術將獲得更大規模的應用。

從長遠上看，ABB數字化的目標是與行業共建生態，吸引更多同行融入到ABB電氣的數字化大家庭中來，共同開創數字化可持續發展的電氣化未來。