“我們目前已經加大了對東盟市場的投入力度，預計我們今年對東盟的出口額將會比去年至少高出5倍。”得到中國出口東盟90%以上的產品實行零關稅消息后，剛過完元旦的海鹽海文五金機電有限公司負責人劉海煒已經著手籌劃進軍東盟市場的策略，“這是個好機會，我已經讓業務員們全力開發東盟市場。目前菲律賓、馬來西亞兩地已經可以開展業務了。”

　　和劉海煒一樣早早向東盟市場動手的還有浙江新東方緊固件有限公司的董事長陳正良。陳正良其實對中國—東盟自由貿易區關注已久，去年就親自前往泰國、柬埔寨等國考察過，對當地的產業情況作了初步了解，他的企業去年面向東盟的自營出口額達到了150萬美元。陳正良說：“現在有了這么好的條件，對方客戶購買中國緊固件就更便宜了，可以大大增加我們的出口份額，今年我們把東盟列入了重點開拓的新興市場之一，準備大干一場。”

　　據了解，東盟是海鹽最重要的出口地之一。2009年海鹽共有117家企業對東盟有出口實績，其中上半年對10個成員國的出口額就達到1953.77萬美元，同比增長57.7%，高于全縣平均增幅29.1個百分點。筆者從縣外經貿局看到的統計數據顯示，去年前11個月對東盟的出口總額已經達到3665萬美元。中國—東盟自由貿易區的啟動將會使海鹽外貿企業受益極大。

　　其實，金融危機爆發后，海鹽不少企業就已經把目光瞄準了東盟市場。早在去年3月，海鹽緊固件同業商會常務副會長徐德仁就帶領縣里6家緊固件企業前往泰國和柬埔寨進行市場考察，以積極的態度開拓市場。縣政府也出臺了《關于支持工業企業開拓市場10條意見》。而“零關稅”時代的到來，進一步加大了企業轉攻東盟市場的步伐。

　　中國—東盟自由貿易區對于雙方來說都是互利互惠的，對于拉動海鹽出口肯定有好處。海鹽安博外貿有限公司沈經理說：“其實，我們從去年上半年就已開始普遍使用優惠原產地證書，現在關稅更加優惠，如果我們把握住這種優勢，能夠大大提高海鹽出口產品的競爭力。”去年前11個月，安博外貿向東盟的出口額達到380萬美元，今年有望大幅增長。嘉興金鵬工具有限公司董事長戴志玉也表示，他們準備充分利用關稅優惠的機會，加大對東盟的出口力度。

　　在采訪中發現，在大量企業準備爭分奪秒搶占市場的同時，還有不少企業對“零關稅”的消息頗為陌生。經過筆者的解釋后，海鹽縣富鑫高強度緊固件廠的有關負責人遺憾萬分，因為他們上個月底剛剛發到越南一批價值6萬美元的貨。“早知道就晚幾天再發貨，能省不少錢呢。”不過，該負責人還是對這一消息持歡迎態度，“畢竟日后的日子好過了，我們也會加大對東盟市場的投入力度。”

　　面對這一情況，有關人士表示，企業應當主動提前了解出口產品關稅減讓的符合條件及關稅減讓幅度、減讓進程，在與外商談判簽訂合同時，以優惠原產地證書為籌碼，增強出口產品的競爭力。“海鹽企業只有熟悉相關的區域關稅優惠政策，掌握對應的原產地規則，才能獲得更多的進出口商機。”該人士說。