—— 如何提高國產低壓變頻器的質量一直以來是擺在廠家面前亟待解決的首要問題，經過幾年的競爭，2005年的國產變頻器質量的進步是可喜的，而保證質量與發展品牌之間的必然聯系也成為眾多廠商所關注的問題。 專用變頻器 　　國產變頻器的靈活定制使它能在很多特定的行業發揮重要的作用，而國產變頻器走專用變頻器這個思路是否正確呢? 　　森蘭：這是個關于思路的問題，我們認為不存在對與錯的說法，它只是一種市場定位策略。專用變頻器是最近幾年才出現的。從營銷上來說，是市場發展，細分市場的產物，也是變頻器未來發展的一種方向。以前變頻器在中國是技術型新事物，市場處于導入階段，各廠商對用戶還沒有進行深入研究，所以當時各廠商生產的都是通用型變頻器。 　　隨著國內市場的成熟和競爭的加劇，不僅國產，國外品牌也一樣，在中國市場開始以用戶的需求為出發點、關注用戶的行業特點。從實際出發，設計出與競爭對手的有差異的產品，降低成本，爭取最大的市場。于是專用變頻器得以應運而生，專用變頻器在成本上，減少了一些不必要的功能模塊，真正為用戶節約了購買、使用成本。功能上，在某領域更專業化，更好的實用于特定行業，有利于變頻器應用領域的擴大。這個策略對于國產變頻器的發展、壯大是有益的。 　　康沃：目前的國產變頻器面臨一個產品及市場細分的格局，不同的行業對于變頻器性能的需求是不同的，其中有一些中小型變頻器生產商準備進入特定行業來發展，但前提是國產變頻器生產企業需要對這些行業的特點有著非常細致的了解而且在技術上有自己的獨到特色。康沃目前的策略是針對用量較大的通用變頻器市場，通過品牌效應來增加擴大市場份額。而我們的西安春日公司將主要針對特定行業開發專用型變頻器及涉外市場，這種不同的市場定位是清晰的。 　　英威騰：這個思路無疑是正確的，小批量、定制化的產品發展是行業趨勢，但目前國內很多國產變頻器還沒達到真正意義上的專用化。我們可以看到，國外的產品很少標明是何種行業專用，但他們在設計時已將專用功能揉合在其中，所以在實際運用中可以方便調整，這是我們國內企業應該學習的。 　　國產變頻器不能只做名義上的專用，可以根據應用行業不同對產品工藝軟件做適當改動，這是在同進口產品競爭時我們的一個優勢。 　　普傳：從市場應用看，通用型變頻器應用于風機水泵壓縮機類負載，在節能方面巨大的效益和前景是國產眾多廠家主攻方向，但專用變頻器則是技術實力的體現。如普傳科技也致力于開發專用變頻器：開發的礦山提升機專用變頻器已有一定市場；將變頻器應用于國內首家出口觀光全潛式潛艇取得良好效果，獲美國船級社ABS認證，現正與院校合作開發船用變頻控制系統，并著手制定標準；在混合動力大巴車中普傳科技變頻器有很好表現,深圳已有2條線路投入運營，行程萬公里。 　　格立特：國產變頻器要拓展市場與進口品牌爭奪市場份額，一定要充分發揮自己靈活方便的優勢，開發各種行業專用變頻器。我們公司準備在06年推出VC3000系列矢量變頻器的基礎上，進一步開發中高端領域的專用變頻器，為用戶提供更多更方便的產品。 　　微能：不同應用場合使用的變頻器是為了解決不同的應用問題，在市場逐漸擴大的今天，專用變頻器的發展道路當然是無可非議的。 　　日業：對于日業目前的產業結構來說，目前在泛用型市場上占有率還是較高，他畢竟是企業發展的一個平臺，不能放棄的。但我們今后的發展目標還是會向專用型方向發展，如空壓機專用變頻器，而不僅僅局限于改造；另外還有對產品控制性能要求很高的電梯行業，這一行業一直都是國外進口品牌在把持。我們希望將日業變頻器做成一個精品，這也是國產變頻器同進口變頻器的一個差距，所以目前我們只能通過本土服務方面彌補這一劣勢。