2011年安博會給許多的消費者留下了很深刻的印象，不僅是觀展人數較前期有了明顯的提升，同時買家的專業度與需求度也有了大幅的提升。從展會現場的廠商可以了解到，許多的安防企業的發展方向有所改變，從原本的單一產品上升到了整體解決方案，這從根本上來說是順應了安防行業的發展趨勢。
從產品上升到解決方案
在世博會、亞運會、平安城市等大量安防市場需求的帶動下，國內的安防企業進入了高速的發展時期。在給安防企業帶來機遇的同時，也讓安防企業面臨著許多挑戰目前，安防行業的發展趨勢由以前的混亂無序、魚龍混雜階段轉向行業調整、重新洗牌階段，安防行業已經向著集成化、系統化、網絡化、智能化、專業化、聯盟化發展。
目前，安防產品種類繁多，客戶需求也不盡相同。由于安防行業自身的特殊性和客戶需求獨特性，因此安防企業要最大化滿足客戶需求便是結合實際，為其提供整體解決方案。根據客戶的實際情況和安防需求，幫助客戶設計合適的安防解決方案，以最大限度的減少客戶在設計、采購、安裝、調試過程中可能出現的問題。
從安博會上了解到，近幾年很多安防企業已經開始嘗試進行這一商業模式的探索和推廣，如捷順、蘇州科達、英格索蘭等眾多企業，已經開始撇開單品，主推安防整體解決方案，逐步從產品供應商向系統集成商和綜合服務商轉型。
從產品上升到解決方案，正是安防行業的發展趨勢。通過解決方案的實施，體現了集成化、系統化、網絡化和智能化；大量企業投身與解決方案的實施，也實現了一些企業在校園、金融、廠區、樓宇細分市場的競爭地位，促進了專業化的發展；而由于我國的安防企業，大部分從事單一品類的生產，為解決方案的實施，也進一步促進了企業間的合作，通過聯盟化的方式，實現優勢互補、產品互補，以滿足客戶的方案需求。因此安防行業的發展必將朝著整體解決方案發展。
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