集中采購促進水泥行業升級轉型

　　——殼牌談水泥行業潤滑油品集中采購

　　（2012年3月）殼牌礦山/水泥/油氣田行業銷售總監惠軍先生參加了中國水泥協會于本月末在北京召開的“2012年全國水泥市場形勢分析研討會”，從有關潤滑油品集中采購來談集中采購對于延伸水泥行業產業鏈，促進水泥行業升級轉型的意義。

　　本次大會是中國水泥行業的一次盛會，相關的政府領導、行業專家經濟領域的重量級人物、水泥企業以及一些相關行業的企業領袖出席了這次會議，從宏觀經濟政策、投資發展方向共同分析探討2012年水泥發展趨勢。

　　據了解，受益于近幾年國家經濟增長帶來GDP的高速增長，中國水泥消費總量持續增長。我國“十一五”期間水泥的消費量，占到了解放以來水泥消費連續總量的40%。現在，水泥產能超過2億噸的集團企業已經超過2家，前10名的水泥產能都超過了5000萬噸，前25名的水泥產能都超過了1000萬噸，水泥行業的發展勢頭十分迅猛。

　　在水泥行業蓬勃發展的同時，水泥企業管理上的一些不完善之處也逐漸暴露出來，從采購來講主要就是沒有很好的利用大企業的優勢，得到供應商更好的資源支持，浪費了企業的人力、物力、財力。

　　一般來說，潤滑油的采購金額約占各個單位總采購金額比重的3%左右，雖然所占比例不大，但是由于潤滑油是所有機械設備的血液。如果選擇不當或采購了低質量的油品，可能會造成設備的提前損壞或報廢，對整個生產設備運行和生產率提高的影響非常大。在潤滑油的采購上，也存在著采購的通病，如多家經銷商用同一品牌同一產品不同價格參加投標，而參加投標的品牌品種繁多，不利于水泥企業清楚自身的需求和管理。惠軍先生在演講中一針見血地指出，只有向上延伸水泥行業的采購，規范并促進水泥企業采購升級轉型才能解決現今采購環節出現的亂象。

　　惠軍先生緊接著談到，在延伸水泥行業的采購鏈的過程中，最主要的一個原則就是“見廠不見商”，就是拋棄過去由各個分廠與各地代理商或經銷商分別采購，轉變到直接與生產廠家談判，而殼牌公司針對不同的行業成立了多個大客戶專業銷售團隊的國際品牌潤滑油公司，專門負責大企業集團的銷售。作為國際知名品牌，殼牌憑借其國際頂級的潤滑油產品、專業的技術服務培訓、直接采購的方式、遵守全球商業守則的作風，逐漸在國內水泥行業打開一片天地。2007年殼牌開始和海螺水泥探討集中采購，經過多年的合作，殼牌已經成為海螺水泥最大的進口潤滑油供應商。在與海螺水泥成功實施直接集中采購合作之后，殼牌又主動與紅獅水泥集團、山東水泥集團、亞東水泥集團開展了集中采購的合作，同樣達到了幫助用戶降低采購成本，提高潤滑管理水平的目的。惠軍先生還與嘉賓們分享了合作過程中累積的經驗，指出直接集中采購對于水泥企業在三個方面具有明顯的優勢：首先，有利于杜絕假貨，保護設備；其次，有利于選擇適合的潤滑油品，提高水泥企業潤滑管理水平；最后，有利于降低采購成本，透明程序便于內部考核。

　　直接集中采購對于各個水泥集團和殼牌公司雙方都是很大的挑戰，因為雙方都需要改變過去多年已經形成的各自習慣。經過共同努力，殼牌已經和集中采購客戶達成了“三統一，一分散”的共識，即：水泥集團統一招標、水泥集團統一信貸和付款、殼牌公司統一技術服務和培訓和殼牌全國分散發貨，贏得了業界良好口碑。

　　惠軍先生最后再次強調向上延伸水泥行業的采購鏈、促進水泥企業采購升級轉型是將來大水泥企業的發展方向，是一種全新的采購理念。參加本次盛會，殼牌旨在進一步加強與水泥企業之間的合作，將被動的、局部的、零散的合作轉變為主動的、全面的、系統的合作，從而互利共盈、共同發展，持續提高水泥行業發展的質量和效益。