正如歐錦賽4年一個輪回，DLP數據泄露防護（數據安全）市場的發展也在類似的輪回中呈螺旋狀上升態勢。DLP數據泄露防護廠商（數據安全）幾多浮沉，競爭之激烈絲毫不遜色于當季硝煙彌漫的歐洲杯。逐鹿中原，DLP冠軍寶座究竟誰能問鼎？

      2010年，DLP的發展已呈現出強大的生命力，產業高速發展的同時，各個DLP數據泄露防護廠商也各據一方，競爭激烈，DLP市場從以往的客戶及商機搶占，上升為品牌及服務等元素的綜合競爭。2012年，以品牌、技術、服務為核心的競爭態勢再度升級，大有愈演愈烈之勢。

    品牌之爭各據城池 

      曇花一現的品牌等同于零。對廠商來講，品牌的區隔不僅意味著廠商對自身的定位更加明確，也意味著廠商的整體實力能夠確保自身品牌長久發展；對用戶來講，品牌的區隔不僅代表一個廠商在某個重點領域的實踐經驗，也代表著他所能承載的服務響應度。

      2012年DLP數據泄露防護行業競爭的激烈程度是近年來最為激烈的，已經從以往單純的搶客戶求生存發展，演變為以客戶經營為核心的品牌策略競爭。以中國數據泄露防護領航者，北京億賽通科技發展有限責任公司（簡稱“億賽通”），為代表的實力數據泄露防護（DLP）品牌開始在競爭中占據優勢。億賽通十年磨一劍（www.esafenet.com），厚積薄發的優勢開始在近兩年集中爆發，產品創新與服務升級雙管齊下，使億賽通在業界備受嘉獎，在近期的中國信息安全大會上，被授予“2012年中國信息安全最具影響力企業獎”，這是品牌競爭最好的詮釋。隨著億賽通在自身的品牌定位中脫穎而出，其他廠商也開始顯現出細分的品牌區隔，如以賽門鐵克，專注于中型企業數據安全DLP品牌，以及啟明星辰致力于網絡安全等。

    技術較量區分差異化

      就數據泄露防護技術而言，目前在中國市場上，存在兩種截然不同的數據泄露防護（DLP）解決方案。一種是以信息分類為基礎，結合外設及網絡協議控制、信息過濾等技術，通過檢測和審計文件中的機密內容來阻止外發，從而實現內容上的“數據防泄露”。這類解決方案一般由國外DLP廠商提供，來自賽門鐵克、麥咖啡、EMC（RSA）、趨勢科技、Websense等。另一類則以文檔透明加密和權限管理為核心，結合了文檔備份、文檔外發控制、審計、網絡邊界控制、終端管理等功能，形成整套DLP解決方案。這一類解決方案主要來自于億賽通為代表的國內DLP廠商。

    服務之戰蓄勢而發

      從2010年，以本地化服務為橫軸，以DLP數據防護體系深化應用為縱軸的數據安全服務之戰拉開序幕。在此過程中，億賽通開始不斷發力在全國布局直屬分支機構，目前億賽通已在全國三十余個主要城市設立了分支機構，擁有覆蓋全國的營銷和服務體系。同時，億賽通 “咨詢+落地+運維”的一體化服務模式也得到了百萬終端客戶的青睞。啟明星辰以 “服務的力量”的旗號，在全國各地開展以服務為核心的活動；賽門鐵克在10年的新篇章開啟之時，對客戶服務的關注度亦有所提升。從整體形式上來講，以服務為核心的競爭在2012年已經蓄勢而發，而以服務為核心的客戶策略是未來DLP數據泄露防護廠商競爭的主要陣地。

      正如歐洲杯撲朔迷離的賽事結果一樣，中國數據泄露防護市場格局也同樣需要時間驗證。據業內人士分析，未來五年內整個行業市場將仍處于高速發展時期，市場規模有較大空間。雖然一個行業的優勝劣汰不同于歐洲杯的速戰速決，但無疑，那些持續和堅持走品牌、服務為核心的經營戰略的廠商將在本輪競爭中占據優勢，且極有可能在未來占據行業高位。相信那些在服務戰略、客戶口碑以及品牌影響力等方面表現卓越的廠商將成為市場的寵兒！