2012年底，為了應對國際市場的變化，擺脫低端發展的困局，浙江省光伏產業“五位一體”綜合試點工作在嘉興正式啟動。

兩年后，一組數據提振了業界信心。2014年1月至11月，嘉興全市28家光伏規上制造企業工業總產值214.9億元，同比增長22.5%；利潤6.78億元，同比增長103.7%。

從低谷到上升，嘉興在短短的兩年時間內，通過突破技術瓶頸、運維瓶頸、市場瓶頸，逐步探索出了一整套“嘉興模式”，其中特別是在分布式光伏方面，“聚光”效應在精準化發展中逐步顯現。

破解低端困局

將產業鏈上的核心技術掌握在自己手中，嘉興在制造整合產業發展模式上，致力于打好技術創新牌，走中高端發展之路。

在分布式光伏物聯網產業鏈中，嘉興著力提升光伏組件、“兩化”融合的發配儲用管電高效發電裝備、裝備與軟件、智能光伏裝備與分布式光伏系統工程與云服務的發展水平。

“你看，桐鄉、海寧等地的并網電站、并網容量和發電量在這里一目了然。”位于嘉興光伏高新技術產業園2號樓內的分布式光伏運營監控中心，嘉興各縣市區的106個并網電站的相關信息，匯聚在一套嘉興分布式電源智能管控系統之中。

“不僅能實現電站運行監測功能、電站管理功能、運營分析功能，而且能實現對電站電量、電費的統計，幫助用戶根據自家電站情況，計算電站電費和補貼情況，對各個分布式項目進行統一集中管理。”嘉興光伏高新技術產業園管委會相關負責人告訴記者。

軟硬件同步推進，融合發力。在秀洲，由康和路、桃園路與新塍大道勾勒出一塊百畝見方的地塊，一幢幢建筑正拔地而起。這里正是雛形初現的嘉興光伏科創園項目一期。

建設科創園區，培養技術人才。嘉興積極探索科技創新與企業研究院融合聯動、與平臺引育互促雙贏之路等。省分布式光伏并網技術研究院、中國電子科技集團第三十六研究所光伏裝備與智能控制研究院等一批國內領先的光伏技術科研院所落戶嘉興光伏高新技術產業園區。

經過兩年的探路，目前嘉興已經成為國內光伏裝備制造與光伏物聯網技術研究、產業集聚的重要區域。

兩年來，嘉興市新申請光伏領域專利200多項，其中發明專利30多項，嘉興生產的微型逆變器市場占有率全國第一，逆控器、光伏發電并網接入一體化裝置等產品均有重大突破，光伏發電裝機成本由原來的每千瓦時10元左右降低到8元左右。

打通應用瓶頸

融資難、項目收益不穩定、建筑屋頂難找、項目實施難等問題一直是分布式光伏發電的幾大瓶頸。在嘉興秀洲的光伏高新技術產業園區，這些問題都得到了系統解決。

按照“集中連片、多樣多元”的原則，嘉興光伏高新技術產業園區統一規劃布局，劃分出12個3～6兆瓦裝機容量建設基礎的集中連片區來全面推進應用示范。同時，專門出臺文件，對嘉興光伏高新技術產業園區內新建建筑實行分布式光伏發電同步設計、同步建設、同步竣工驗收。

屋頂資源有限。嘉興光伏高新技術產業園區通過前期排查、建立數據庫、給予屋頂業主優惠政策等方式，統一管理屋頂資源，避免無序競爭。且按照市場化為主，兼顧公平原則，由園區管委會作為見證方與屋頂方、項目投資方簽訂三方協議，統一屋頂租賃和電價優惠及合同能源管理政策標準，實現了對屋頂資源的統籌管理。

為優化項目服務，提升工作效率，嘉興光伏高新技術產業園區對項目全程跟蹤，確保服務到位。此外，園區還探索建立了電站在長期運行過程中的保險機制，并積極探索融資新途徑，真正做到讓投資方滿意、讓屋頂方放心、讓光伏電站穩定運行的多贏局面。

在秀洲區沙家浜社區，村民陳根月家屋頂的8片太陽能電池片熠熠生輝。“已經用了一年多了，白天家里電器用的電都來自屋頂的電站，完全夠用。”陳根月說，夏天的時候一天能發十多千瓦時電，就算冬季，每天也能發六七千瓦時電。

根據實際情況，目前嘉興探索形成了三種成熟的開發模式。比如，沙家浜社區100戶集中份額分享收益。而由中廣核太陽能投資建設的8.93兆瓦分布式光伏發電項目，屬于合同能源管理模式，浙江龍騰科技發展有限公司提供屋頂，項目所發電量按同時段工業電價9折供給龍騰科技。而福萊特光伏玻璃集團股份有限公司8.364兆瓦分布式光伏發電項目，公司自行投資6800萬元建設，項目建成后所發電量以自發自用為主。

助推產業鏈崛起

光伏產業作為一個新興產業，要健康發展，除了科技和模式的創新外，產業配套必不可少。在這一方面，嘉興光伏高新技術產業園也做出了有益的嘗試。

“當初我們公司的光伏發電項目快竣工時，由于周邊沒有具備相應資質的檢測中心，我們專門跑到北京請了專家”。福萊特集團總裁辦公室常務副主任苑飛還有些遺憾。

去年，總投資為8400萬元的浙江鑒衡檢測技術服務有限公司正式在嘉興秀洲注冊成功。今后，嘉興乃至長三角地區的光伏發電等項目的檢測、認證等工作，只要找到秀洲的這家公司就能輕松搞定。

據悉，目前該鑒衡認證中心已成功為嘉興31個項目提供檢測等服務，不僅為嘉興光伏高新技術產業園區光伏發電項目的標準制定、檢測、認證、驗收等工作起到一個關鍵的把關作用，且利用自身優勢，加速延伸了光伏產業的相關環節。

同樣在去年，全國首家光伏云公司—浙江電騰云光伏科技有限公司在嘉興秀洲成立。該公司能為光伏發電投資企業提供運維外包服務，為自發自用光伏電力用戶提供用電計量與用電設施安全保障服務，為光伏儲能企業提供直接購電儲能服務，為大電網公司提供助手性質的拾遺補缺服務，為各級政府提供光伏發電市場的第三方監管服務。

截至目前，嘉興光伏高新技術產業園區已引進總投資100多億元的光伏類項目39個，一條覆蓋從光伏產品和生產裝備制造到光伏發電運營維護等的完整產業鏈正在嘉興崛起。