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奧茵紳:抓住市場機遇,技術創新帶動企業發展

——訪上海奧茵紳機電科技有限公司總經理耿新紅

文:方宇 | 2021年第一期 (0) | (0)

  

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  不畏艱難,轉型獲得認可

  沒有任何一家企業的成功是一蹴而就的,奧茵紳也一樣。在耿新紅的回憶里,奧茵紳一樣經歷了創業初期的艱辛,第一階段為2009到2011年,代理日本直驅電機是奧茵紳的主營業務。好在艱難并沒有持續太久,第二階段2013年,奧茵紳迎來快速發展。第三階段為2015年后,奧茵紳識到依靠代理始終無法為中國工業自動化創造更多的價值,也無法走的更遠,于是決定投入研發,開發自主產品,也由此正式進入到轉型期。奧茵紳知道,在資金、人才、資源短缺的條件下,自主研發的道路很難,但只有不畏艱難,邁出第一步,才能獲得更廣闊的未來。第四階段則是從2018年開始的,公司產品經過幾年的自主研發,接受市場的驗證,最終得到客戶的認可,形成自主品牌AISTEC。

  2020年疫情在全球蔓延,在大環境存在諸多不確定性的情況下,奧茵紳實現了營業收入翻倍的增長,從2019年的4000萬,到2020年的8000萬,奧茵紳的業績增長主要集中于半導體行業,隨著國家對半導體行業的大力投資,奧茵紳在深耕多年的半導體行業分享到了行業紅利。半導體行業的持續增長也帶動光伏行業成為第二個增長點,奧茵紳預計相關業績會在2021年下半年以及2022年實現突破性增長。

  

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  技術創新,打造產品優勢

  自主品牌的創立后,奧茵紳的產品在市場上一經推出,便大放異彩。作為奧茵紳主推產品的AISTEC直驅電機具有高推力、高剛性、低溫升的顯著優點。在細分行業有優勢的產品包括用于半導體設備的HD系列高速馬達,用于光伏行業的水冷高速馬達、用于半導體行業的龍門直線電機大理石運動平臺系統等。

  其中,HD高速DD馬達具有高速定位的顯著創新點,具體體現在;1、能夠根據半導體行業的負載和節拍,匹配好電機的轉速和扭矩;2、在同樣體積的前提下,該產品通過磁路優化,可以增加電機的扭矩;3、通過增加氣冷結構,增加電機的扭矩;4、通過磁路優化,電機的力波動降低,降低運動過程中力的擾動,從而縮短定位時間。HD高速DD馬達的產品技術指標已經超越行業內占主導地位的日系產品,在技術性能指標已經超越的同時,成本降低20-30%,而且貨期控制在兩周以內,售后維修服務各方面的響應性均優于日系產品。

  同時,耿新紅表示,奧茵紳預計將標準直線電機和DD馬達繼續優化,性能指標以及生產工藝趕超國外品牌,同時會增加電氣部分的研發投入;配合龍門直線電機大理石運動系統,為客戶提供軟硬件整套解決方案。

  

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  抓住機遇,開拓華中市場

  耿新紅認為國內直驅產業蓬勃發展,已經取得初步成績,在部分細分領域替代了國外產品,國內直驅企業依照自的定位,選擇性價比路線或是技術路線都有較大的市場空間,形成百花齊放的百家爭鳴的局面是所有直驅企業共同期待的景象。

  奧茵紳要做的就是專注自身,深耕行業,進一步開拓市場。目前,奧茵紳的主要市場集中于3C、半導體、光伏、鋰電領域,分布于華東和華南兩大塊區域,奧茵紳把工廠設立在深圳和上海,銷售公司包括奧茵紳上海公司、奧茵紳蘇州分公司、奧茵紳深圳分公司。2021年奧茵紳司預計在武漢成立分公司,進一步開拓華中市場。

  行業細分市場上,耿新紅表示,3C行業受市場調整,最近兩年增長緩慢,反之,半導體和光伏行業受到國家的大力投資和支持,發展迅速。而奧茵紳已經在半導體和光伏行業耕耘多年,對客戶生產工藝非常了解,所以重點開拓光伏電池行業和半導體行業對奧茵紳來說,既是順勢而為,也是厚積薄發。

  堅定不移,推動民族工業發展進步

  2020年,疫情、貿易戰、美國大選等眾多不穩定因素沖擊著全球經濟格局與制造業供應鏈,在利弊相交、挑戰與機遇并存的情況下,中國制造業認識到了產業升級的必要性。耿新紅表示當務之急是抓住5G大環境機遇,從代工工廠升級到具備研發、創新,具備核心技術的智造企業,堅定地走自動化路線,用技術創新帶動企業快速發展。同時,工控行業還需要補缺補短,形成更為健全的產業鏈。

  展望2021年,奧茵紳也會不懼挑戰,迎難而上,抓住細分市場的機遇,投入研發資金,開發更多適合細分行業的直驅產品,并且增加電氣投入,為客戶提供軟硬件整套解決方案。奧茵紳的戰略思想是依靠技術創新,開發中高端直驅產品,替代國外直驅產品,避免陷入國內直驅行業價格戰。

  奧茵紳愿與自動化領域的同行們攜手合作,共同促進民族工業的發展與進步。

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