2020年，突發的疫情對全球格局產生重大影響，制造業供應鏈受到極大沖擊，東莞智贏在復雜多變的制造業局勢中穩步發展，并取得百分之三四十的業績增長。這家企業是如何取得這樣不俗的成績的?中國直驅產業聯盟與東莞市智贏智能裝備有限公司副總經理王火華展開對話，深入探討一家企業從無到有的開始以及在中國制造業前進浪潮中的成長。

　　

      憶往昔，獨到眼光贏得發展契機

　　回溯發展歷程往往能夠更加真實地還原一家企業的面貌，在采訪中，王火華也對東莞智贏的時間線進行了一番梳理，早在2013年前，智贏就以代理商的身份打入了工控市場，代理絲桿導軌;2013年之后，智贏進入自動化平臺領域;步入2014年，擁有一定市場經驗和敏銳商業嗅覺的智贏注意到了直線電機產品的巨大潛力和直線電機市場的廣闊發展前景，開始自主研發生產直線電機并創建直線電機品牌;15年至今，智贏的產品線逐漸完善，涉及機器人、直線電機、直線模組等幾大領域。

　　在智贏一路的發展中，有幾個時間節點讓王火華記憶猶新，一是2014年，有想法的智贏人在充斥著高價國外品牌的直驅市場嗅到機遇，走上自主研發道路，把握住了國內直驅市場發展的先機。作為國內最早的直線電機從業者中的一員，王火華進入智贏后，更是將豐富的經驗和技術融入智贏，連同一批優秀的人才為智贏的發展打下堅實的技術基礎。

　　二是2017年，這一年是智贏轉虧為盈的元年。王火華說，創業開始，資金緊缺，條件艱苦，直到15年16年，智贏才積攢到更多的資本將一些想法付諸現實。固定的供應鏈關系對于企業的長足發展是十分重要的，17年開始，智贏著重于建設自己的供應鏈，尋找合適固定的供應商。這給智贏帶來的根本性轉變就是交貨周期的縮短，從最初的一個月壓縮到20天，20天壓縮到10天，到一周直至于現在的兩到三天。供應鏈管理帶來的顯著成果則是庫存的減少，庫存減少又進一步使企業的流動資金更加充足。可以說，2017年，智贏開始真正意義上步入了一個良性循環發展路線中。

　　

      一年一變化，提高用戶體驗

　　當然，企業的成功并不僅僅取決于對時機的把握和對資金的掌控，更多的是源于產品的硬實力和客戶的信賴。

　　王火華表示，智贏成立以來，堅持“一年就要一個變化’的發展理念，將用戶使用感放在第一位，不斷地在制造工藝上進行改善，因此對于產品的質量，王火華也相當有自信。除質量、性能之外，智贏的另一個“一年一變化”體現在成本把控上，王火華說，控制售價是智贏每年的目標，在保證質量的情況下，從工藝工序原材料等方面想辦法突破，降低研發成本，控制售價，和客戶達成共贏共利。以今年為例，智贏總的營業額與產量上漲的同時，售價卻較以往有所下降。

　　提及關于未來的產品布局，王火華則給出了“做減法”概念，即減少附加值不高的產品的研生產投入，同時針對一些新興特殊行業做進一步的深入研發。

　　王火華表示，今年的面板及新能源行業較為火爆，尤其是鋰電池版塊，智贏早在17年就涉足了鋰電池行業，所以才會在今年的市場占據優勢，這也側面映證了深入細分行業對智贏發展的必要性。下一步，智贏將會繼續針對比較有發展空間的技術領域去做研發，比如印刷、噴繪等等，爭取做到從細分領域做突破，用現在的直線電機來契合其他的行業。

　　在技術規劃上，王火華認為自動化、智能化慢慢代替人工是大勢所趨，他以電機灌封舉例，由最初的純手工灌到使用點膠機到如今點膠機也存在場地限制問題，后續灌封技術在發展上一定會有進一步的改進。適逢工業4.0的提出，大環境對制造業智能發展的需求達到一個新高度，王火華認為在此種發展趨勢下，直線電機的環形線能夠能夠更好地擔任互聯網指令下環節與環節之間連接通道的角色，“鋰電行業已經在鋪墊環形線應用了，下一步，智贏也會把研發的重點放在環形線上。”

　　盡管直線電機的發展被賦予厚望，但是他并不認同如今被大肆鼓吹的“直線電機替代絲桿模組”說法，他表示，在特定的條件和使用場合中，直線電機和絲桿是不同的概念，絲桿可以做到小體積，高推力，但就直線電機目前的材料來說，能夠產生的力是有限的，“所以直線電機后續的發展還是要以靠新的材料。”這也對智贏的下一步技術提升做出了高要求。

　　

      校企合作，實現雙贏

　　校企合作是新形勢下企業發展進步的內在要求和實現雙贏的戰略舉措，既是當務之急，又是長遠大計。成立至今，智贏與多家高校及科研院所建立并保持長期的戰略合作伙伴關系，研發團隊由業內資深工程師組成，不斷為客戶提供卓越的一站式解決方案，已注冊近二十項發明、實用新型專利。

　　“專業的事就應該交給更專業的人做。”王火華這樣說道。與智贏合作的院校都設有高等實驗室，華南理工的實驗室在世界排得上名，智贏現有的人才儲備在攻克技術難關時會出現出現兩大問題，一是忙于生產，二是實驗室學習研發持續性不及院校人員。通過合作，智贏可以借助院校雄厚的科研實力突破現有技術瓶頸，為客戶解決困難點，同時接受嘗試院校引薦的新技術，將院校研發成果轉換為市場成果。其次，智贏將市場技術需求反饋給院校，為院校提供新的研究方向。

　　智贏與合作院校優勢互補，資源共享，學校可以更好地發揮自身的科研優勢和人才優勢，而企業則能更好地發揮資源優勢和市場優勢，只要校企真誠合作，必定能達到相互促進、共同發展的目的。

　　歷經沉浮、砥礪前行

　　作為一家在直驅行業走過風雨、風采依舊的企業，智贏對直驅市場的未來充滿信心。王火華說，直驅市場的需求量還在增大，目前遠遠沒有飽和，在國內，直線電機技術14年才算開始發展起來，18年才被大眾和市場熟知，接受率增大。

　　“雖然現在相對來說，直驅份額還沒有那么大，但肯定還會往上走的。”王火華強調。直線電機從來不是為了替代什么而誕生的，相反，它是應運而生的，“例如，如今大眾對電子產品的消費大幅增加，對屏幕質量要求越來越高，傳統自動化設備沒有辦法滿足精度需求的時候，才有了直線電機的生存空間。”

　　被問及直驅企業競爭問題時，王火華則用詼諧的比喻形象地對市場現狀和智贏自身發展規劃做了概括，“這個蛋糕太大了，誰都想分一口，分一口的時候，不管是金牙、銀牙還是本身長的好牙，總要有準備吧。”

　　王火華陳述，智贏在競爭中秉承兩點原則，一是不主動挑起價格戰，一味拼價格、犧牲一些服務，或者一些材料，對智贏的品牌建立和與供應商的長遠合作都不健康。二是不指責“價格戰”行為，他認為，優質、大型企業從來不會主動挑起價格戰，反之，“一批批站起立又倒下的企業”會通過價格來獲取市場，但新企業進入市場必須要有突破點。王火華也表示充分理解，但這也在時刻給智贏以壓力和危機感，使智贏的競爭意識不僅僅用于追逐“前浪”的腳步，更要時刻關注“后浪”的追逐。在錯綜復雜的市場局勢中，觀察新入行企業的切入口，彌補自身不足，提高實力是智贏應對新入局競爭者的態度。

　　“大海里的浪潮一波接一波，只有自己強大了，才不會被浪撲死。”王火華笑言。

　　“做基礎制造業沒有靠運氣的。”

　　一直以來，東莞智贏智能裝備以市場為導向、以產品和銷售為龍頭、以品牌和服務為支撐、以技術研發為基礎，憑借領先的技術及優質的服務，秉持“讓中國智能裝備與世界同步，并為客戶創造更多投資回報”的企業宗旨，智贏致力成為一家“智造共贏”的優秀企業。

　　腳踏實地，智贏的每一步都是攀巖者刻在峭壁上的步伐，堅定、有力，閃耀著勤懇的實業光輝。“做基礎制造業沒有靠運氣的。”王火華如是說。